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单选题
会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。
A

坚定的让步策略

B

一开始就拿出全部可让利益的策略

C

等额地让出可让利益的让步策略

D

先高后低、然后又拔高的让步策略

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考题 会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。 A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略
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考题 给游客留下良好第一印象的途径是()。A.出面、出行、出口B.出面、出手、出口C.出面、出手、出脸D.出语、出行、出手
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考题 为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A、互惠互利策略B、强硬策略C、目标分解策略D、以退为进策略E、满足对方特殊需要策略
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考题 使用名片的忌讳是（）.A、胡乱散发B、逢人便要C、给别人一张弄脏的名片，会给对方留下负面的印象；D、当面读出名片上的姓名E、收藏不当，玩耍名片
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考题 宴会的台面布局要对称和谐、美观大方、既方便宾客就餐，又利于服务操作。
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考题 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。A、可能失去伙伴B、具有较大的风险性C、态度过于强硬D、易给对方传递己方缺乏诚意的信息
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考题 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B、给对方以合作感，信任感C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
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考题 在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。A、分散风险策略B、逆流而上策略C、晓以利害策略D、往上告状策略
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考题 下列关系中既具有对称性又具有传递性的是（）A、驳倒了对方的论题B、驳倒了对方的论据C、既驳倒了对方的论题，又驳倒了对方的论据D、对方论题的真实性还是待证的
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考题 （），奉行这种策略者，既考虑到自己的愿望满足，又顾及到对方的需要；尽可能地扩大合作利益，追求冲突解决的“双赢”局面。A、回避策略B、合作策略C、妥协策略D、竞争策略
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考题 下列关于让步策略的说法正确的事（）。A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高
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考题 下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术（）A、打击对方自信心B、疲劳轰炸C、最后通牒D、情绪爆发
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考题 无彩色与同类色相比效果感觉既大方又活泼，无彩色面积大时，偏于高雅、庄重
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考题 服务工作中，接电话时（）的语气会给对方留下良好的印象。A、小声温柔B、亲切大方C、高亢洪亮D、方式、语言都无所谓
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考题 在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。A、最后通牒B、条件限制C、情绪爆发D、打击对方自信心
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考题 奉行哪种策略者既考虑到自己的愿望满足，又顾及到对方的需要；尽可能地扩大合作利益，追求冲突解决的“双赢”局面。（）A、回避B、合作C、妥协D、竞争
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考题 相互沟通时，提问引导性的问题不利于收集信息，会给对方造成不好的印象。（）
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考题 单选题下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术（）A 打击对方自信心B 疲劳轰炸C 最后通牒D 情绪爆发
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考题 单选题（），奉行这种策略者，既考虑到自己的愿望满足，又顾及到对方的需要；尽可能地扩大合作利益，追求冲突解决的“双赢”局面。A 回避策略B 合作策略C 妥协策略D 竞争策略
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考题 多选题下列关系中既具有对称性又具有传递性的是（）A驳倒了对方的论题B驳倒了对方的论据C既驳倒了对方的论题，又驳倒了对方的论据D对方论题的真实性还是待证的
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考题 单选题在强硬型谈判策略下，把谈判结果局限为两种极端的情况的战术是（）。A 最后通牒B 条件限制C 情绪爆发D 打击对方自信心
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考题 单选题在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。A 分散风险策略B 逆流而上策略C 晓以利害策略D 往上告状策略
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考题 多选题为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A互惠互利策略B强硬策略C目标分解策略D以退为进策略E满足对方特殊需要策略
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考题 多选题商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。A面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服B给对方以合作感，信任感C使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和D会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
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考题 多选题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是（）。A容易加强对手的进攻性B容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C对方造成我方的诚心可能不足的印象D不稳定
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考题 单选题奉行哪种策略者既考虑到自己的愿望满足，又顾及到对方的需要；尽可能地扩大合作利益，追求冲突解决的“双赢”局面。（）A 回避B 合作C 妥协D 竞争
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