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填空题
缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。

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考题 在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。 A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
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考题 成交阶段为达成预定目标常采用的策略是( ) A、不作让步B、场外交易C、不讲获利D、继续进攻
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考题 在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施（）A、认真回顾双方达成的协议或共识B、澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会C、做单方面的让步D、留出时间做签定协议之外的其他事情
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考题 卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。A、吊筑高台策略B、车轮战策略C、软硬兼施策略D、制约策略
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考题 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）A、开始时寸步不让B、最后时刻，则一次让步到位C、态度十分强硬D、促成和局
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考题 求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。
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考题 在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。A、坚定的让步B、一次性让步C、特殊性让步D、等额让步
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考题 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。A、坚定的让步方式B、迟疑的让步方式C、一次性让步方式D、后期让步方式
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考题 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。A、坚定的让步策略B、孤注一掷的让步策略C、顽固的让步策略D、均衡的让步策略
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考题 坚定让步策略的特点有（）。A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
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考题 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。A、坚定的让步策略B、孤注一掷的让步策略C、顽固的让步策略D、均衡的让步策略
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考题 让步策略中的一次性让步策略是指（）拿出全部可让利益的策略。A、一开始就B、谈判中才C、到最后才D、不存在要
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考题 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。A、坚定的让步策略B、一次性让步策略C、“色拉米”香肠式让步策略D、先高后底、然后又拔高的让步策略
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考题 商务谈判中， 从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议C、洽谈中富有活力D、最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议
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考题 最后让步中主要应把握的问题是（）A、让步的时间和方式B、让步的方式和幅度C、让步的时间和幅度D、让步的幅度和频率
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考题 缔结协议阶段采用最后让步策略时必须把握的两个方面是：（）、（）。
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考题 促成协议缔结的策略有（）、（）。
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考题 最后让步必须足以成为预示最后成交的标志。
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考题 成交阶段的谈判策略有（）A、场外交易B、最后让步C、最后获利D、为双方庆贺E、慎重对待协议
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考题 对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A、软硬兼施B、利用竞争C、最后通牒D、示弱求全
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考题 多选题成交阶段的谈判策略有（）A场外交易B最后让步C最后获利D为双方庆贺E慎重对待协议
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考题 单选题在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。A 坚定的让步B 一次性让步C 特殊性让步D 等额让步
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考题 填空题促成协议缔结的策略有（）、（）。
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考题 单选题在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。A 坚定的让步方式B 迟疑的让步方式C 一次性让步方式D 后期让步方式
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考题 填空题求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。
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考题 单选题最后让步中主要应把握的问题是（）A 让步的时间和方式B 让步的方式和幅度C 让步的时间和幅度D 让步的幅度和频率
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考题 单选题在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。A 坚定的让步策略B 一开始就拿出全部可让利益的策略C 等额地让出可让利益的让步策略D 先高后低、然后又拔高的让步策略
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