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多选题
某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。
A

分阶段选择策略

B

参照选择策略

C

开拓选择策略

D

逆向拉动选择策略

E

推动选择策略

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更多 “多选题某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。A分阶段选择策略B参照选择策略C开拓选择策略D逆向拉动选择策略E推动选择策略” 相关考题
考题 以制造企业为主导的分销渠道为例,在传统的分销渠道中各成员之间的关系是()。 A、协作关系B、委托关系C、买卖关系D、伙伴关系
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考题 企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
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考题 某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。A、行业与商业途径B、网络途径C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自身的销售机构
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考题 某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。A、瞄准目标市场B、适合企业特性C、避开竞争对手D、适应竞争环境
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考题 客户、销售渠道、竞争和企业自身特点，被称为市场定位的（）
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考题 当产业面临的全球压力很大，而企业优势资源可以转移到其他市场时，新兴市场本土企业可以选择的战略方向是（）。A、作为“抗衡者”，通过全球竞争发动进攻B、作为“防御者”，利用国内市场的优势防卫C、作为“扩张者”，将企业的经验转移到周边市场D、作为“躲闪者”，通过转向新业务或缝隙市场避开竞争
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考题 电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。A、资源差异B、决策权差异C、角色不一D、期望差异
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考题 分销渠道长度的决定因素是（）A、消费需求B、市场环境需要C、企业自身销售实力D、企业分销渠道中间环节的数目
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考题 某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）A、行业与商业访谈B、网络搜索C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自身销售机构反馈
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考题 为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。A、铺货管理评估B、沟通评估C、库存管理评估D、发展评估
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考题 某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。A、适合目标市场的原则B、形象匹配的原则C、提升效率的原则D、互利互惠的原则
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考题 影响企业销售系统的微观环境包括（）。A、企业本身B、销售渠道成员C、竞争者D、公众E、市场
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考题 国际企业应根据以下哪些因素来决定渠道长短（）。A、产品特点B、市场状况C、企业自身条件D、渠道宽度决策E、渠道长度决策
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考题 企业的渠道管理包括（）。A、选择渠道成员B、激励渠道成员C、评估渠道成员D、更新渠道成员E、调整渠道结构
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考题 填空题客户、销售渠道、竞争和企业自身特点，被称为市场定位的（）
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考题 单选题某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。A 适合目标市场的原则B 形象匹配的原则C 提升效率的原则D 互利互惠的原则
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考题 单选题某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。A 瞄准目标市场B 适合企业特性C 避开竞争对手D 适应竞争环境
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考题 单选题某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。A 行业与商业途径B 网络途径C 顾客反馈和经销商咨询D 企业自身的销售机构
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考题 单选题渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。A 渠道成员自身能力B 渠道成员合作意向C 渠道风险D 渠道微观环境
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考题 单选题为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。A 铺货管理评估B 沟通评估C 库存管理评估D 发展评估
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考题 问答题企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
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