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判断题
对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步,因为不做让步会导致协商的破裂,而无条件合作也会受到对方的利用。
A
对
B
错
参考答案
参考解析
解析:
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考题
商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。
A、对方心满意足,甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然,因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度,不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步
考题
洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。
A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
在商务谈判中,恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步
考题
商务谈判中,坚定的让步策略的优点是()。A、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服B、给对方以合作感,信任感C、使对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和D、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
考题
在市场经济条件下,以退为进策略的表现为()。A、替己方留下讨价还价的余地B、不要让步太快C、让对方先开口说话,充分表明对方的观点,隐藏己方要求D、不要做无谓的让步,以己方的每次让步换取对方的让步
考题
下列关于集体谈判中的妥协和让步,描述正确的是()。A、让步是一定会使用的一种策略B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻,怀疑本方谈判的真诚度C、四次等比让步,会刺激对方产生进一步让步要求的心理D、让步开始递减,最后又增加让步幅度,此方式的效果具有不确定性E、递减式让步,遏制了对方可能产生无限制让步的要求
考题
多选题商务谈判中,坚定的让步策略的优点是()。A面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服B给对方以合作感,信任感C使对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和D会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象
考题
单选题洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
单选题对让步的研究表明,对回报对方合作行为的最佳策略是()A
不作让步B
作最大的让步C
作较大的让步D
作小小的让步
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