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单选题
“有几个可供选择的谈判目标，指标有上下浮动的余地，备有第二套方案”体现了谈判计划制定的什么原则（）
A

 富有弹性

B

 全面周到

C

 简明扼要

D

 明确，具体

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考题 能具体表现谈判主题的是( ) A、谈判目标B、谈判方案C、谈判计划D、谈判议程
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考题 在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。A、谈判目标B、谈判方案C、谈判战略D、谈判计划
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考题 从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。A、谈判目标B、确定谈判原则与主要策略C、确定成交的最低接受条件D、规划谈判地点和谈判期限E、确定谈判人员
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考题 谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。A、谈判目标B、谈判计划C、谈判协议D、谈判方案
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考题 在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。A、谈判风格B、谈判目标C、谈判方案D、谈判计划
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考题 制定计划时应留有一定调节余地，体现了计划工作的什么原则？（）A、可变性原则B、系统性原则C、灵活性原则D、重点原则E、弹性原则
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考题 商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
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考题 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）
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考题 双报价方案的好处是什么？（）A、客户喜欢B、给自己留有余地方便谈判C、多重选择D、没有好处
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考题 谈判准备阶段包括（）等环节。A、选择谈判场所B、前期调查C、制定谈判方案D、确定谈判对象E、模拟谈判
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考题 谈判目标有（）A、顶线目标B、协议目标C、底线目标D、可交易目标E、浮动目标
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考题 谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）A、收集有关信息B、制定谈判决策C、拟订谈判计划D、提出谈判方案E、做好物质准备
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考题 拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。A、选择谈判对手B、制定谈判目标C、估量谈判中的问题D、确定谈判方法
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考题 假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（）A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择B、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择D、准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择
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考题 组织的计划过程是一下哪种顺序。（）A、环境分析→确定目标→拟定可供选择的方案→选择方案→编制计划B、环境分析→拟定可供选择的方案→确定目标→选择方案→编制计划C、确定目标→选择方案→编制计划→拟定可供选择的方案→环境分析D、选择方案→编制计划→拟定可供选择的方案→环境分析→确定目标
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考题 下面属于谈判前准备工作的是（）A、收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D、选择谈判方式
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考题 多选题谈判目标有（）A顶线目标B协议目标C底线目标D可交易目标E浮动目标
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考题 单选题在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。A 谈判风格B 谈判目标C 谈判方案D 谈判计划
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考题 多选题下面属于谈判前准备工作的是（）A收集信息情报B确定谈判目标C制定谈判计划D选择谈判方式
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考题 单选题组织的计划过程是一下哪种顺序。（）A 环境分析→确定目标→拟定可供选择的方案→选择方案→编制计划B 环境分析→拟定可供选择的方案→确定目标→选择方案→编制计划C 确定目标→选择方案→编制计划→拟定可供选择的方案→环境分析D 选择方案→编制计划→拟定可供选择的方案→环境分析→确定目标
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考题 单选题在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。A 谈判目标B 谈判方案C 谈判战略D 谈判计划
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