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单选题
能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。
A
认同力
B
强制性
C
补偿和交换
D
遵从准则和客观标准
参考答案
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考题
在商务谈判有效的结束技巧中,对渐进结束法描述正确的是()。
A.促使双方在重大原则问题上做出决定。在高级别洽谈中，最好把重要的原则问题与细小的枝节问题区别开来B.分阶段决定，为了便于对方做出决定，谈判双方应把讨论的问题分为几个部分，然后一个阶段解决一部分问题，到了最后阶段，解决了最后一部分问题，谈判也就结束了C.力争让对方做出部分决定。在促使对方做出最后决定以前，谈判者应有步骤地向对方提出一些问题，让他就交易的各个组成部分逐个做出回答，或就一些特殊要求、特殊条件等做出决定D.三步骤程序。由瑞典的一位谈判人员总结出来的。他说：“第一，尽量总结和强调对方和我看法的一致点;第二，引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致;第三，把所有尚待解决的问题和有争议的问题搁置一边，暂不讨论，如果对方有不同的看法，可在最后讨论。”这套办法有利于尽快结束洽谈
考题
商务谈判战术应用中,对激将法阐述错误的是()。
A.通常激将法大多指反面激励B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点
考题
符合主谈人的特征描述的有()
A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.
考题
()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
考题
要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()
A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
考题
在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()A使用客观标准原则B互利互惠原则C讲究信用原则D对事不对人原则
考题
在商务谈判有效的结束技巧中,优待结束法包括:()
A.强调产品的好处，促使对方做出决定。在业务洽谈时，要把所有的有利因素醒目地写在双方都可以看到的一张大纸上，随时都可以看见这些条件，所以会收到较好的直观效果B.满足对方的特殊要求，促使对方做出决定。为了满足对方的某种特殊需要，主动向对方提出改变产品式样或者支付方式，会促使对方尽快做出最后的决定C.试用促使对方签约。谈判者可以提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这是一种十分简单的成交法D.让利促使双方签约。当对方对大部分交易条件不很满意，而价格又较高的情况下，谈判人员可以考虑对方压价的要求，让利给对方，如采用回扣、减价以及赠品等方法
考题
中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的价格。()
此题为判断题(对，错)。
考题
以下关于谈判表述正确的是（）。A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案C、谈判时应该找一种自己可接受的方案D、谈判时应该寻找对方能接受的方案
考题
商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（）A、对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B、提供有关争议事项的新信息C、提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变D、把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张
考题
下列有关谈判中说法错误的是（）。A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多D、在谈判中要让对方得到更多的利益
考题
单选题寻找替代打破僵局的做法是指（）。A
创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案B
寻找第三者来参与谈判的方案C
提出对方要求以外能体现对方利益的方案D
更换谈判小组成员
考题
单选题以下关于谈判表述正确的是（）。A
谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定B
谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案C
谈判时应该找一种自己可接受的方案D
谈判时应该寻找对方能接受的方案
考题
多选题商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（）A对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B提供有关争议事项的新信息C提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取对方实际主张的改变D把对方的主张解释成与其实际说法有所不同，对方就不必表明他改变了主张
考题
单选题下列有关谈判中说法错误的是（）。A
在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B
在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C
在谈判中要让对方觉得他得到的更多D
在谈判中要让对方得到更多的利益
考题
单选题谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。A
认同力B
强制性C
补偿和交换D
遵从准则和客观标准
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