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需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会

  • A、①②③
  • B、①④
  • C、②③④
  • D、①②③④

参考答案

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考题 以人民群众需求和利益为导向，积极开发保险产品，制止销售误导，尽量公正、减少理赔。( )
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考题 保险销售从业人员在执业活动中应当遵循诚实信用原则，当客户拟购买的保险产品不符合客户需求时，应主动提示并建议其不要购买保险产品。()
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考题 卫生服务质量管理模式不包括下列哪项()。 A.服务过程导向的管理模式B.客户需求导向的管理模式C.整体质量管理模式D.现代管理模式
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考题 以下关于“直客式”个人贷款营销模式说法错误的是（ ）。A.所谓“直客式”个人贷款，就是利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求 B.在“直客式”模式下，客户可以直接接触银行，免去中介机构的代理业务 C.“直客式”营销模式有利于银行全面了解客户需求 D.在“直客式”营销模式下，由于没有了中间的中介机构，银行要承受的风险更大了
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考题 在火箭发射模式中，有的天才式创业者根本不考虑客户需求。
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考题 （）是针对有明确购买需求的客户。A、销售模式B、FABE模式C、埃德帕模式D、客户模式
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考题 交通银行销售人员在向客户营销保险产品时，销售话术包括（）内容。A、保险需求分析B、产品利益介绍C、异议处理D、促成E、风险告知
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考题 财务策划（FinancialPlanning）是基于“关注客户的需求和目标比关注单一金融产品销售更重要”的服务理念和专业精神而提出的一种全新的金融服务方式。这种服务方式试图将保险、证券、基金和银行业务中的服务模式（）。A、从需求导向改变为服务导向B、从产品导向改变为市场导向C、从产品导向改变为需求导向D、从销售导向改变为需求导向
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考题 以下产品导向和需求导向说法不正确的是（）。A、产品导向下采用推式战略B、产品导向下产品的销售靠需求的“拉”来实现C、需求导向仅限于同类产品市场D、需求导向下，企业不会被产品定义束缚
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考题 顾问式营销是一种完全的需求导向型的营销模式。
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考题 如果采用以关系为导向的销售模式，当客户处于满意阶段时，宜采取何种策略（）。A、与客户接触并建立关系B、引导客户发现需求C、探询客户需求D、顺其自然，不去打扰客户
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考题 销售技术导向型心态的销售人员的特点是（）。A、对销售任务和客户关系都能照顾的到B、关注当时的客户的心理行为和销售的技巧C、从客户真正的需求和长远利益考虑D、未从客户真正的需求和长远利益考虑E、熟悉当前的市场环境
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考题 在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
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考题 DIPADA模式，是为适应现代市场营销需要进行的一次创造性销售构想，是一种以（）为导向的理论模式。A、产品B、客户C、需求D、竞争
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考题 在新形势下，基于（）的商业模式创新成为商业模式创新的主流。A、客户需求B、政策导向C、经营模式D、网络平台
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考题 （）的人力资源职能模式首先要清楚客户是谁，它们实际需求是什么。A、客户导向B、产品导向C、制度导向D、文化导向
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考题 需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。A、约访B、收集客户资料C、方案设计D、转介绍
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考题 需求分析时，客户的期望有哪些？（）A、销售顾问对客户的需求分析时不要有太强压迫感B、销售顾问能提供合理的销售方案供客户参考C、销售顾问认真对待客户的需求D、销售顾问需要固定模式对待客户需求
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考题 理财经理销售代理保险产品，以下哪个行为是不正确的？（）A、影全面了解客户保险需求B、根据客户保险需求推荐购买合适产品C、保费开支与客户的经济实力相当D、重点推荐银行手续费高的保险产品
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考题 单选题销售模式决定销售行为，顾问式营销注重的是从（）到解决方案A 产品卖点B 客户需求C 销售流程D 交流沟通
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考题 单选题需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。A 约访B 收集客户资料C 方案设计D 转介绍
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