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谈判战术的基本精神是()。
- A、随机应变
- B、万变不离其宗
- C、一直不变
- D、说不清楚
参考答案
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考题
商务谈判战术应用中,对时间战术描述不正确的是()。
A.是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间,造成谈判的低时效,以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法B.该战术的应用不受谈判地位的限制,在谈判前期应用较多C.有先被动后主动、先软弱后强硬的特点D.使用时间战术的主要做法是:用非谈判的活动耗费谈判时间,减少谈判的实际用时
考题
商务谈判战术应用中,对最后通牒法叙述正确的是()
A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段,给谈判规定最后的期限,提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件,并逼迫对方做出答复的做法B.该战术最忌讳“不可信”,即在下通牒时一定要让对方相信确有其事,否则易致被动C..该战术不受谈判阶段的限制,但受谈判者地位的约束,多在谈判后期使用D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价,对方不必做出答复
考题
商务谈判战术应用中,哪种战术其核心在于“权利”和“面子”,具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制,常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。()
A.“升格”法B.最后通牒法C.金蝉脱壳法D.甜言蜜语法
考题
填空题()是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略,也是成功谈判的心理基础。
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