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写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（ ）的销售解决方案。
A.前期客户
B.海外客户
C.本区域主流客户
D.投资型客户
B.海外客户
C.本区域主流客户
D.投资型客户
参考答案
参考解析
解析：针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案，具体内容如表8-4所示。
表8-4 写字楼项目客户略一览表
表8-4 写字楼项目客户略一览表
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考题
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期
考题
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。A.注重维护、提前告知项目信息
B.增强物业服务意识
C.突出资源优势，强化高端产品
D.寄送产品手册及小礼物
E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺
考题
对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（ ）。A、注重维护、提前告知项目信息
B、增强物业服务意识
C、突出资源优势，强化高端产品
D、寄送产品手册及小礼物
E、突出区域规划前景和写字楼的稀缺
考题
下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A、应当体现商务气质
B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C、确保提升项目品质感与尊贵感
D、在销售期内应进行精细化的样板间展示
考题
写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是().A:以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B:以目标客户需求为主导的销售策略制定
C:以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D:以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
考题
写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A、进场期、蓄客期、开盘期
B、进场期、开盘期、稳定消化期
C、蓄客期、开盘期、稳定消化期
D、开盘期、持销期、稳定消化期
考题
下列属于必须首先取得相关政府主管部门许可的经营项目是（）A、从事家用电器销售的互联网信息服务B、从事药品销售的互联网信息服务C、从事房屋出租的互联网信息服务D、从事手机销售的互联网信息服务
考题
在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。A、注重维护、提前告知项目信息B、增强物管服务意识C、突出区域发展潜质与高性价比D、突出区域规划前景和写字楼稀缺E、产品信息传播及时
考题
单选题写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对（）的销售解决方案。A
投资型客户B
海外客户C
紧邻区域企业客户D
本区域主流客户
考题
单选题下列属于必须首先取得相关政府主管部门许可的经营项目是（）A
从事家用电器销售的互联网信息服务B
从事药品销售的互联网信息服务C
从事房屋出租的互联网信息服务D
从事手机销售的互联网信息服务
考题
多选题与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应( )。A采取集中式开盘B尽量通过展销会组织营销C选派综合素质高的销售人员D重点面向企业高层人员推广E保持整体或整层销售的连续性
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