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为使客户成为真正的买方或租客,房地产经纪人应( )。
A、按照客户思路开展工作
B、正确引导客户需求
C、判断客户购买力
D、了解最终出资人状况
E、了解实际受益人状况
B、正确引导客户需求
C、判断客户购买力
D、了解最终出资人状况
E、了解实际受益人状况
参考答案
参考解析
解析:房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中,要细心体会客户需求的变化,引导客户将理想需求落实为实际需求,不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的,使之需求明确,方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客,房产经纪人应进行客源需求分析,包括:①购买力与消费信用分析;②目标物业与偏好分析;③客户需求程度分析;④客户购买决策分析,即分析谁是最终出资人。
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考题
房屋出租客户一旦将房屋出租事项委托给房地产经纪人,房地产经纪人应与出租人签订房屋出租委托书(或房屋出租登记表),并告知出租人( )。A.居间服务的内容
B.收费标准
C.成交时间
D.求租客户信息
E.营销途径
考题
为使客户成为真正的买方或租客,房地产经纪人应( )。(2010年真题)A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
考题
房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后,还应开展的工作( )。 A:了解承租客户家庭收入
B:收集相关房源信息
C:陪同承租客户看房
D:协助承租客户开展租赁价格谈判
E:协助承租客户签订租赁合同
考题
养客是指()。A、运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B、存客户经济有困难时给予一定的帮助C、培养与客户之间的感情,建立长期合作关系D、用小恩小惠来培养关系,使客户不转投其他经纪人
考题
某外资企业委托房地产经纪机构为其租赁一处办公场所,房地产经纪人员记录这一信息应该选择的表格是()。A、个人求购客户信息表B、个人求租客户信息表C、机构求购客户信息表D、机构求租客户信息表
考题
单选题养客是指()。A
运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B
存客户经济有困难时给予一定的帮助C
培养与客户之间的感情,建立长期合作关系D
用小恩小惠来培养关系,使客户不转投其他经纪人
考题
单选题某外资企业委托房地产经纪机构为其租赁一处办公场所,房地产经纪人员记录这一信息应该选择的表格是()。A
个人求购客户信息表B
个人求租客户信息表C
机构求购客户信息表D
机构求租客户信息表
考题
多选题房地产经纪人员在接待承租客户的过程中,通过与客户的接触,需了解和掌握的承租客户信息有()。A工作职务B租赁用途C心理价位D社会关系E对承租房屋的要求
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