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车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的谈判代表，有意延长谈判时间，消耗对方的精力，促使其作出大的让步。
根据上述定义，下列属于车轮战术的是（ ）。
根据上述定义，下列属于车轮战术的是（ ）。
A.为了说服小明学钢琴，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊，小明终于答应了
B.在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点
C.在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判
D.对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决
B.在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点
C.在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判
D.对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决
参考答案
参考解析
解析：车轮战术的定义要点是：①在谈判中产生意见分歧；②故意转由他人进行谈判；③促使对方作出让步。A项的情况可以理解为小明与家长们就要不要学钢琴的问题进行谈判，而家长们轮番上阵，最后说服了小明，符合车轮战术的定义。B项是严格依据比赛规则行事，排除。C项，因谈判中有人突发疾病而被迫换人，不属于故意，应排除。D项不符合定 义要点②，排除。故本题选A。
更多 “车轮战术是指在谈判桌上的一方遇到关键问题或与对方有无法解决的分歧时，借自己不能决定或其他理由，转由他人再进行谈判。这里的“他人”或者是上级、领导，或者是同伴、合伙人、委托人、亲属、朋友。不断更换自己的谈判代表，有意延长谈判时间，消耗对方的精力，促使其作出大的让步。 根据上述定义，下列属于车轮战术的是（ ）。 A.为了说服小明学钢琴，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶依次向其陈述利弊，小明终于答应了 B.在一场辩论赛中，正反双方依据比赛规则由一、二、三号辩手依次陈述了自己的观点 C.在一次商务谈判中，某负责人突发疾病，不得不更换其他人代替其继续谈判 D.对于公司的制度改革，董事会成员在激烈的讨论后进行举手表决 ” 相关考题
考题
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步
考题
两公司的谈判代表分别为甲和乙,甲是一个天性容易冲动的人,在谈判中,对方乙提出了很多复杂的问题,这是甲有些急躁,他觉得他自己无法控制了个场面。根据这个情况,你认为甲应该()。
A、果断处理B、及时叫停，仔细考虑C、做出让步D、立即回应对方
考题
符合主谈人的特征描述的有()
A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.
考题
()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。
A.主谈人B.谈判组长C.谈判手
考题
在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A、争取承诺策略B、攻心策略C、疲劳战术策略D、先苦后甜策略
考题
在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、走马换将策略
考题
当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。A、无理要求B、借题发挥C、釜底抽薪D、适度退让
考题
下列有关谈判中说法错误的是（）。A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多D、在谈判中要让对方得到更多的利益
考题
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
考题
在谈判中，当谈判陷入僵局时，首先应如何处理？（）A、坚持自己的观点，大不了更换谈判人员或者由领导出面调节B、先暂时休息，私下跟对方接触并赠送礼品C、设法缓和对立情绪，弥合分歧，使谈判出现转机D、坚决不让步，如无法达成一致则要求仲裁机构介入
考题
多选题他人介绍的注意事项有以下哪几个选项？（）A如果自己的身份为年高者或长者，听他人介绍时，应根据对方的反应来作出相应的反应。B如果自己为身份低者或年纪轻者，当将自己介绍给对方时，应立即与对方握手，表示热情欢迎。C被他人介绍时，除女士和长者外，一般应起立。D被他人介绍时，相距近者可握手，相距远者可举手致意。
考题
单选题在谈判中，当谈判陷入僵局时，首先应如何处理？（）A
坚持自己的观点，大不了更换谈判人员或者由领导出面调节B
先暂时休息，私下跟对方接触并赠送礼品C
设法缓和对立情绪，弥合分歧，使谈判出现转机D
坚决不让步，如无法达成一致则要求仲裁机构介入
考题
多选题可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。A谈判的一方处于极为不利的谈判地位B讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场C自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失D到了最后规定的谈判期限
考题
单选题下列有关谈判中说法错误的是（）。A
在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋B
在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋C
在谈判中要让对方觉得他得到的更多D
在谈判中要让对方得到更多的利益
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