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单选题
一是忍耐，不操之过急；二是出其不意，突然改变；三是采取加快动作，声东击西，使其让步；以上属于谈判策略中的（）。
A

时机性策略

B

方法和方位性策略

C

代理人策略

D

技术策略

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考题 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。 A、让步操之过急B、给对方的感觉是我们不够诚实C、不稳定D、影响了初期留下的美好印象
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考题 商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。 A、让步操之过急B、富有变化C、灵活D、比较机智
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考题 在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步
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考题 在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。 A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略
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考题 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。A．势均商务谈判策略B．优势商务谈判策略C．劣势商务谈判策略D．动态商务谈判策略
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考题 在对己方有利的谈判策略中,遇到趾高气昂、十分自得的谈判者,当他们以各种方式来表现其居高临下的挑战姿态时,()是十分有效的策略。 A.出其不意B.攻心战术C.声东击西D.疲劳战术
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考题 在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做() A.声东击西B.先苦后甜C.出其不意D.攻心战术
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考题 破解僵局的技巧有( )。 A.在坚定中积极让步B. 声东击西的妥协术C. 突然提出时间限制D. 揭示谈判破裂的后果E. 迫使对方让步
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考题 在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。A.让对方感到是重大让步B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动C.以让步换取对方等速同幅让步D.声东击西的妥协让步
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考题 下列属于主动让步策略的是（）A出其不意、纵横交错B以攻为守、忍耐等待C利用自尊、设立限制D利用权限、不开先例
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考题 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位
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考题 攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法，使对方意想不到，或感到压力。
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考题 谈判的表现 第一、讲究打扮。一是（）；二是精心化妆；三是（）。 第二、保持风度。一是（）；二是争取双赢；三是（）。 第三、礼待对手。一是（）；二是讲究礼貌。
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考题 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 在商务谈判中，采取横向式商议，容易达到互利互惠的让步策略。
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考题 运用出其不意的谈判策略要把握两个要领：一是（），一是（）。
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考题 一是忍耐，不操之过急；二是出其不意，突然改变；三是采取加快动作，声东击西，使其让步；以上属于谈判策略中的（）。A、时机性策略B、方法和方位性策略C、代理人策略D、技术策略
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考题 以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）A、先苦后甜策略B、疲劳战术C、以退为进策略D、出其不意策略
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考题 下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。A、不开先例策略B、先甜后苦策略C、先苦后甜策略D、声东击西策略E、步步为营策略
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考题 单选题下列属于主动让步策略的是（）A 出其不意、纵横交错B 以攻为守、忍耐等待C 利用自尊、设立限制D 利用权限、不开先例
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考题 填空题运用出其不意的谈判策略要把握两个要领：一是（），一是（）。
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考题 单选题以下哪些谈判策略不属于对己方有利的谈判策略（）A 先苦后甜策略B 疲劳战术C 以退为进策略D 出其不意策略
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考题 填空题谈判的表现 第一、讲究打扮。一是（）；二是精心化妆；三是（）。 第二、保持风度。一是（）；二是争取双赢；三是（）。 第三、礼待对手。一是（）；二是讲究礼貌。
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考题 多选题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
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考题 多选题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是（）。A让步操之过急B给对方的感觉是我们不够诚实C不稳定D影响了初期留下的美好印象
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考题 多选题商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。A让步操之过急B富有变化C灵活D比较机智
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考题 判断题攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法，使对方意想不到，或感到压力。A 对B 错
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