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多选题
诱导顾客兴趣的方法有（）。
A

情感类法

B

形象吸引法

C

示范类法

D

权威证实法

E

减少风险法

参考答案

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考题 所谓赞美接近法，也叫夸奖接近法或恭维接近法，是指（）.A、销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。B、销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。C、销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。D、售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天，从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。
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考题 制定客户跟踪计划时不需要特别关注的项目是（）。A、回顾客户的购车需求和兴趣点B、准备适合客户兴趣寒暄的话题C、准备几个幽默的小段子D、吸引客户来店的诱导理由
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考题 激发顾客购买欲望的方法和技巧有（）。A、多方证实B、示范表演C、形象吸引D、减少风险E、利益诱导
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考题 学前儿童家庭教育的主要方法有（）。A、情感陶冶法B、兴趣诱导法C、暗示提醒法D、活动探索法E、榜样示范法
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考题 儿童家庭教育的方法有（）A、兴趣诱导法B、游戏活动法C、实践操作法D、参观观摩法
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考题 诱导顾客出现冲动性购买行为的角度有三，下列不属于的是（）。A、免费品尝B、兴趣C、情感D、派送小礼物E、利益与机会
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考题 体会类激发顾客购买兴趣方法的具体做法有（）。A、示范B、亲身体验C、比较D、时装表演E、时装试穿
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考题 反指这种比较方法是采用先切断顾客兴趣减退的后路，迫使兴趣向前发展的一种技巧。运用的是：（）
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考题 在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
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考题 在老顾客毫无购买兴趣的情况下，使用（）推销策略A、探测式B、创造性C、诱导性D、教育式
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考题 推销人员为了有效的接近潜在顾客，应该设计好（）。A、开场白B、引起顾客兴趣的方法C、资格鉴定的方法D、反对意见的应对方法E、回收货款的方法
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考题 诱导顾客兴趣的方法有（）。A、情感类法B、形象吸引法C、示范类法D、权威证实法E、减少风险法
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考题 推销人员在推销洽谈中最能引起顾客的兴趣，最终说服顾客的方法是（）。A、诱导法B、介绍法C、演示法D、提示法
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考题 广告的基本功能是（）。A、诱导顾客对商品的需求B、引起顾客对商品的注意C、激发顾客的购买动机D、引起顾客对商品的兴趣E、指导顾客对商品的消费
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考题 顾客在接受广告信息时，总是遵循着一定的心理活动规律，这种规律是：（）、加强记忆、诱导行动A、引起注意、创造欲望、发生兴趣B、创造欲望、发生兴趣、引起注意C、引起注意、发生兴趣、创造欲望D、发生兴趣、创造欲望、引起注意
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考题 单选题推销人员在推销洽谈中最能引起顾客的兴趣，最终说服顾客的方法是（）。A 诱导法B 介绍法C 演示法D 提示法
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考题 多选题广告的基本功能是（）。A诱导顾客对商品的需求B引起顾客对商品的注意C激发顾客的购买动机D引起顾客对商品的兴趣E指导顾客对商品的消费
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考题 多选题儿童家庭教育的方法有（）A兴趣诱导法B游戏活动法C实践操作法D参观观摩法
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考题 单选题顾客在接受广告信息时，总是遵循着一定的心理活功规律，这种规律表现为（）。A 引起注意―发生兴趣一一创造欲望―诱导行动―加盗记忆B 创造欲望―引起注意―加强记忆―发生兴趣一诱导行动C 引起注意―发生兴趣―创造欲望―加强记忆―诱导行动D 发生兴趣―引起注意一一沧纽造欲望―加强记忆―诱导行动
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考题 判断题在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）A 对B 错
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考题 多选题诱导顾客出现冲动性购买行为的角度有三，下列不属于的是（）。A免费品尝B兴趣C情感D派送小礼物E利益与机会
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考题 问答题顾客对商店的第一印象是由标示和橱窗来体现的，其目的不外是吸引引起顾客兴趣、诱导顾客入店。如何通过照明布置使得橱窗更具吸引力，给顾客留下令人赞许的好印象？
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考题 单选题在老顾客毫无购买兴趣的情况下，使用（）推销策略A 探测式B 创造性C 诱导性D 教育式
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考题 单选题顾客在接受广告信息时，总是遵循着一定的心理活动规律，这种规律是：（）、加强记忆、诱导行动A 引起注意、创造欲望、发生兴趣B 创造欲望、发生兴趣、引起注意C 引起注意、发生兴趣、创造欲望D 发生兴趣、创造欲望、引起注意
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