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判断题
谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
A

对

B

错

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考题 让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。A. 导入阶段B. 概说阶段C. 明示阶段D. 协议阶段
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考题 商务谈判的实质性阶段是()。 A、摸底阶段B、报价阶段C、成交阶段D、磋商阶段
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考题 容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
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考题 谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
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考题 成交阶段是商业谈判的（）阶段。A、接触B、实质性谈判C、最后D、最初
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考题 在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）、（）、（）和（）
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考题 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段
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考题 经过了充分的销售准备，就可以进入谈判阶段了，一般来说，销售谈判可分为（）A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段E、售后阶段
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考题 商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A、磋商阶段B、报价阶段C、成交阶段D、开局阶段
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考题 （）阶段是商务谈判的核心阶段。A、实质性谈判阶段B、开局阶段C、谈判成交阶段D、准备阶段
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考题 采购谈判中的业务洽谈阶段包括（）。A、摸底阶段B、开局阶段C、开始洽谈阶段D、磋商阶段E、成交阶段
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考题 谈判中的关键阶段是（）A、开局阶段B、报价阶段C、磋商阶段D、成交阶段
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考题 在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）A、谈判目标B、计划C、进度D、人员E、聊天
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考题 在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。
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考题 谈判成交阶段的主要目标是？
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考题 商务谈判的过程包括（），摸底阶段，报价阶段，（）、成交阶段和签约阶段。
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考题 采购谈判可分为准备阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
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考题 谈判的程序分为哪几个阶段（）。A、准备阶段B、签订合同阶段C、正式洽谈阶段D、成交阶段
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考题 采购谈判的程序可分为（）几个阶段。A、总结阶段B、开局阶段C、正式洽谈阶段D、成交阶段E、计划和准备阶段
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考题 单选题商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。A 磋商阶段B 报价阶段C 成交阶段D 开局阶段
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考题 单选题成交阶段是商业谈判的（）阶段。A 接触B 实质性谈判C 最后D 最初
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考题 填空题在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过（）。
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考题 单选题谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）A 开局阶段B 报价阶段C 磋商阶段D 成交阶段
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考题 多选题在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）A谈判目标B计划C进度D人员E聊天
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考题 单选题（）阶段是商务谈判的核心阶段。A 开局阶段B 实质性谈判阶段C 谈判成交阶段D 准备阶段
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考题 填空题在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）、（）、（）和（）
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考题 单选题商业谈判的核心阶段是指（）阶段。A 开局或破冰B 实质性谈判C 成交D 结尾
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