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题目内容
（请给出正确答案）
多选题
从我国渠道发展的实际情况看，制造商与分销商之间关系存在的演变过程为()。
A
单纯买卖关系
B
代理批发关系
C
代理关系
D
合作关系
E
资本关系
参考答案
参考解析
解析：
本题考查渠道冲突管理的内容。从我国渠道发展的实际情况看，制造商与分销商之间关系存在一个逐步演变的过程。这个过程分为四个阶段：单纯买卖关系、代理批发关系、代理关系、资本关系。
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考题
关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。
A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C:分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D:市场分散，难以控制
考题
新时代我国对外开放的新形势是（）。 A、从国际上看，经济全球化深入发展，国际经济合作和竞争格局加速演变 B、从国内看，加快培育竞争新优势成为我国开放型经济的发展方向C、从我国同世界关系上看，我国与世界的关系在发生深刻变化，我国在国际舞台上的地位和作用大幅提高，同国际社会的联动互动空前紧密D、没必要国际合作
考题
（）是指国际力量的对比关系，国际战略的演变，存在着渐变和突变两种方式，从根本上说，是由于决定着这种格局的国际战略力量及其相互关系的重大改变，其演变过程反映了国际战略力量之间的矛盾和斗争的发展过程。
考题
单选题新时代我国对外开放的新形势，不对的是（）。A
从国际上看，经济全球化深入发展，国际经济合作和竞争格局加速演变 B
从国内看，加快培育竞争新优势成为我国开放型经济的发展方向C
从我国同世界关系上看，我国与世界的关系在发生深刻变化，我国在国际舞台上的地位和作用大幅提高，同国际社会的联动互动空前紧密D
没必要国际合作
考题
问答题某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，
为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。
该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。渠道冲突产生的原因有哪些？
考题
单选题管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（ ）。A
适当运用激励手段B
采用人员交换的做法C
适时清理渠道成员D
利用调解手段
考题
问答题某电视机生产企业早期的渠道策略采用的是选择式分销模式，主要依靠批发大户来批销其产品，被称为“傍大款策略”。但当彩电由成长期进入成熟期，价格成为抢夺市场的主要手段的时候，该企业未能及时调整渠道策略，也未利用先进的渠道控制手段协调好分销商之间的关系，导致分销商之间竞相杀价，使其价格体系在零售市场混乱不堪，一些分销商严重亏损，于是窜货、跳槽、拒售事件频频出现，
为了克服渠道瓶颈，该企业开始构建自己的终端网络，在全国600个市县建设销售网点、专卖店。这种新的直营模式和旧的经销模式之间有出现了市场分割上的冲突。事实上，靠自己组织零售来完全控制市场和占领市场是不现实的，要占领全国市场还得借助广阔的现有分销渠道，只有处理好与现有分销渠道的关系，协调好分销商之间的关系，充分调动分销商的积极性，才是渠道建设的根本出路。想用直营的办法来唾弃企业庞大的分销体系是困难的，其在渠道建设和管理上的失误，是产品流通严重不畅，出现严重挤压就在所难免。
该企业的危机告诉我们，企业必须保持渠道的相对稳定，并充分发挥分销商的积极性。同时，要注意监控渠道发展过程中的各种矛盾，并采取必要措施解决渠道中出现的这些矛盾，而不是简单地回避矛盾，企业推出新的渠道必须处理好与原渠道的关系，避免渠道冲突才是安全的，如果总使渠道处于不安全的动荡状态，营销必然受到重大影响，企业效益也必然下滑。什么是渠道冲突？
考题
多选题新时代我国对外开放的新形势是（）。A从国际上看，经济全球化深入发展，国际经济合作和竞争格局加速演变B从国内看，加快培育竞争新优势成为我国开放型经济的发展方向C从我国同世界关系上看，我国与世界的关系在发生深刻变化，我国在国际舞台上的地位和作用大幅提高，同国际社会的联动互动空前紧密D没必要国际合作
考题
多选题关于选择式（精选）分销渠道的说法正确的有（）。A制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D市场分散，难以控制
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