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单选题
企业经常采用的选择中间商的方法是（　　）。
A

相对市场占有率分析法

B

评分法

C

培训法

D

全部市场占有率分析

参考答案

参考解析
解析：
评分法是对拟选择作为合作伙伴的每个中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分评价。根据不同因素对分销渠道功能建设的重要程度的差异，分别赋予一定的权数，然后计算每个中间商的总得分，选择得分较高者。主要适用于在一个较小范围地区的市场上，为了建立精选的渠道网络而选择理想的中间商。
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考题 合理选择中间商应考虑的首要因素是（）。A.中间商的条件B.中间商的类型C.中间商的数目D.中间商的 信誉
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考题 在选择国外中间商时应注意中间商的（）A、市场范围B、财务状况C、企业性质D、管理者E、信誉
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考题 在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）A、有选择地挑选几个中间商B、中间商越多越好C、一个目标市场一个中间商D、不用中间商
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考题 合理选择中间商应考虑的首要因素是（）。A、中间商的条件B、中间商的类型C、中间商的数目D、中间商的信誉
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考题 问答题简述企业选择中间商的考核标准。
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考题 多选题在选择国外中间商时应注意中间商的（）A市场范围B财务状况C企业性质D管理者E信誉
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考题 单选题在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）A 有选择地挑选几个中间商B 中间商越多越好C 一个目标市场一个中间商D 不用中间商
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考题 问答题企业吸引中间商的方法有哪些？
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