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单选题
（）是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
A

折扣定价

B

季节折扣

C

现金折扣

D

折让

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考题 影响产品销量最直接的因素是（）A、市场B、顾客多少C、价格D、购买力
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考题 广告的影响体现在（）。A、直接降低产品销售价格B、改变本地文化传统C、间接改变人们的生活品质D、影响产品的销量
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考题 下列说法中与教材说法不相同的是（）。A、价格有基本价格与成交价格之分B、基本价格是指价目表中标明的价格C、成交价格则是指与顾客实际成交的价格。D、同一产品，由于式样不同，虽成本相同，价格可以不同。
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考题 有的企业运用价格上的优势，以低价吸引消费者，争取更多顾客。这种定位方式是（）。A、质量定位B、比附定位C、价格定位D、是非定位
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考题 价格承诺是指经营者以商业广告、产品说明等公开方式，对商品或者服务价格做出的具体确定的承诺。
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考题 折扣定价是指（）。A、对基本价格作出让步，直接或间接降低价格B、对基本价格作出一定的让步，直接降低价格C、对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格D、对现有价格作出一定的让步，直接或间接降低价格
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考题 判断题价格歧视指以不同价格向不同顾客出售一种物品的经营做法。A 对B 错
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考题 单选题当客户异议出现时，销售人员首先承认顾客看法有一定道理，向顾客做出一定让步，然后根据事实间接否定顾客的意见，这种策略称为（）。A 转折法B 转化法C 反驳法D 冷处理法
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