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单选题
小佳遇到一些统计方面的问题，问小李是否可以抽时间教她一些统计方法，小李以工作为由拒绝了她。然后小佳让小李推荐一些统计方法的参考书，小李就欣然接受了。小佳使用的技巧属于（ ）。[2015年真题]
A
“脚在门槛内技巧”
B
“门前技巧”
C
“折扣技巧”
D
“滚雪球技巧”
参考答案
参考解析
解析：
心理学家发现了许多增加他人顺从可能性的技巧，常见的包括：①“脚在门槛内技巧”，即首先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新的要求被接受的可能性会增加；②“门前技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加；③“折扣技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方同意之前赶紧打些折扣或给对方其他好处，则对方更有可能接受；④“滚雪球技巧”，即在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的要求。
心理学家发现了许多增加他人顺从可能性的技巧，常见的包括：①“脚在门槛内技巧”，即首先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新的要求被接受的可能性会增加；②“门前技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加；③“折扣技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方同意之前赶紧打些折扣或给对方其他好处，则对方更有可能接受；④“滚雪球技巧”，即在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的要求。
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考题
在超市里，张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品，当对方同意之后，又向对方提出帮自己把商品提上车的请求。张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧，称为()。A:“门前技巧”
B:“滚雪球”
C:“折扣技巧”
D:“脚在门槛内技巧”
考题
小佳遇到一些统计方面的问题，问小李是否可以抽时间教她一些统计方法，小李以工作为由拒绝了她。然后小佳让小李推荐一些统计方法的参考书，小李就欣然接受了。小佳使用的技巧属于（ ）。A．“脚在门槛内技巧”
B．“门前技巧”
C．“折扣技巧”
D．“滚雪球技巧”
考题
在超市里，张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品；当对方同意之后，又向对方提出帮自己把商品提上车的请求，张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧，称为( )。A.“门前技巧”
B.“滚雪球”
C.“折扣技巧”
D.“脚在门槛内技巧”
考题
早期父母离婚的经历，使小冯对婚姻生活一直很抗拒。虽然小冯与女朋友相恋多年，也很希望给她幸福，但一直不想结婚。最近，女朋友决定与小冯分手，他很苦恼，向社会工作者小李求助。小李依据弗洛伊德精神分析理论为小冯提供服务，其最适宜的做法是()。A.采用袒露自我的技巧，结合自己的婚后生活纠正小冯的错误观念
B.采用同理面质的技巧，促使小冯认识到与其女友结婚就能共同幸福
C.采用角色扮演的技巧，引导小冯体会其情绪和行为背后的非理性信念
D.采用自由联想的技巧，帮助小冯发现潜意识中抗拒结婚的深层次原因
考题
销售研究人员发现，当顾客询问没有标明价格的面包时，如果开始时要价很高，并且在顾客回应之前告诉他们这个价格里面还包含着一份礼物，此时会有更多的人购买面包。之后把这个发现推广下去，果然，促销效果很不错。销售人员其实运用的是增加他人顺从的技巧，这种方法叫做（）A、门前技巧B、滚雪球C、折扣技巧D、脚在门槛内技巧
考题
单选题早期父母离婚的经历，使小冯对婚姻生活一直很抗拒。虽然小冯与女朋友相恋多年，也很希望给她幸福，但一直不想结婚。最近，女朋友决定与小冯分手，他很苦恼，向社会工作者小李求助。小李依据弗洛伊德精神分析理论为小冯提供服务，其最适宜的做法是（ ）。[2016年真题]A
采用同理面质的技巧，促使小冯认识到与女友结婚就能共同幸福B
采用袒露自我的技巧，结合自己的婚后生活纠正小冯的错误观念C
采用角色扮演的技巧，引导小冯体会其情绪和行为背后的非理性信念D
采用自由联想的技巧，帮助小冯发现潜意识中抗拒结婚的深层次原因
考题
单选题在超市里，张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品；当对方同意之后，又向对方提出帮自己把商品提上车的请求，张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧，称为()A
“门前技巧”B
“滚雪球”C
“折扣技巧”D
“脚在门槛内技巧”
考题
单选题早期父母离婚的经历，使小冯对婚姻生活一直很抗拒。虽然小冯与女朋友相恋多年，也很希望给她幸福，但一直不想结婚。最近，女朋友决定与小冯分手，他很苦恼，向社会工作者小李求助。小李依据弗洛伊德分析理论为小冯提供服务，其最适宜的做法是（）。A
采用同理面质的技巧，促使小冯认识到与女友结婚就能共同幸福B
采用袒露自我的技巧，结合自己的婚后生活纠正小冯的错误观念C
采用角色扮演的技巧，引导小冯体会其情绪和行为背后的非理性信念D
采用自由联想的技巧，帮助小冯发现潜意识中抗拒结婚的深层次原因
考题
单选题在超市里，张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品；当对方同意之后，又向对方提出帮自己把商品提上车的请求，张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧，称为（ ）。[2013年真题]A
“门前技巧”B
“滚雪球”C
“折扣技巧”D
“脚在门槛内技巧”
考题
单选题小佳在做数据统计时遇到了困难，于是向同事小李寻求帮助，问小李是否可以抽出时间教她一些统计方法，小李以手头工作较多为由拒绝了她，小佳转而请小李推荐一些统计方面的参考书给她，小李欣然答应了。小佳使用的增加顺从的技巧属于（ ）。A
“脚在门槛内技巧”B
“门前技巧”C
“折扣技巧”D
“滚雪球技巧”
考题
单选题销售研究人员发现，当顾客询问没有标明价格的面包时，如果开始时要价很高，并且在顾客回应之前告诉他们这个价格里面还包含着一份礼物：此时会有更多的人购买面包。之后把这个发现推广下去，果然促销效果很不错。销售人员其实运用的是增加他人顺从的技巧，这种方法叫做（ ）。A
门前技巧B
滚雪球C
折扣技巧D
脚在门槛内技巧
考题
多选题增加顺从的技巧有（）。A脚在门槛内技巧B门前技巧C折扣技巧D滚雪球
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