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多选题
制定情感价格可采取的方法有( )。
A
按数量规模定价
B
折扣让利
C
按预期价格定价
D
会员专享价
E
让利作价
参考答案
参考解析
解析:
情感价格即通过差异化价格而体现出一份对顾客的独特情怀。此举的关键是让顾客觉得价格不仅是产品的一种标价,更是饭店对顾客的一份尊重与情义。制定情感价格可采取以下三种方法:①按预期价格定价。预期价格即大多数顾客对商品的心理估价。消费心理学研究表明,人们在购物之前往往对购买对象进行价值评估,并根据评估结果判断售价是否合理。②让利作价。让利作价就是将饭店的正常利润拿出一部分,通过降低商品销售价格让利于顾客,给顾客一份真情的回报。③折扣让利。即顾客一定时间内在饭店消费的金额达到一定额度时,饭店给予顾客一定的折扣奖励,或者对老顾客给予一定的价格优惠,让顾客有一种常客的优越感。
情感价格即通过差异化价格而体现出一份对顾客的独特情怀。此举的关键是让顾客觉得价格不仅是产品的一种标价,更是饭店对顾客的一份尊重与情义。制定情感价格可采取以下三种方法:①按预期价格定价。预期价格即大多数顾客对商品的心理估价。消费心理学研究表明,人们在购物之前往往对购买对象进行价值评估,并根据评估结果判断售价是否合理。②让利作价。让利作价就是将饭店的正常利润拿出一部分,通过降低商品销售价格让利于顾客,给顾客一份真情的回报。③折扣让利。即顾客一定时间内在饭店消费的金额达到一定额度时,饭店给予顾客一定的折扣奖励,或者对老顾客给予一定的价格优惠,让顾客有一种常客的优越感。
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