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单选题
目前市场采用较多的纯销售模式是（）。
A

售后返租

B

先租后售

C

拍卖销售

D

分割式销售

参考答案

参考解析
解析： 暂无解析
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考题 单选题以下关于房地产经纪服务佣金收取说法不正确的是（）。A 佣金是房地产经纪机构的合法报酬B 可以索取佣金以外的其他报酬C 可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金D 佣金要明码标价
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考题 多选题下列关于《商品房买卖合同》的相关说法正确的有（　　）。A通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权B现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的，一经签订具有不可变性C《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项D《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约，具有法律效力E销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容
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考题 单选题开拓客源的方法中，（）不受时间、场地的限制。A 驻守和横幅揽客法B 人际关系法C 讲座揽客法D 会员揽客法
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考题 多选题销售人员每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此销售人员在接待购房客户时应当（）。A态度诚恳、热情B讲解介绍要突出重点和要点C意思表达要准确恰当，尽可能使用专业术语D语气要委婉、语调要柔和E不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地
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考题 多选题由于房地产经纪人员操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有（　　）。A“高报”成交价B“低报”成交价C乱收费D合作同行违约E伪造签名
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考题 多选题下列沟通方式中，属于书面沟通的是（）。A传真B合同C电子邮件D短信E电话沟通
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考题 单选题从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的( )。A 客户非个体属性B 产品硬件设施技术性C 销售商务性D 运作专业性
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考题 多选题客源开拓的方法主要有()等。A门店接待法B广告法C人际关系法D会员揽客法E推广揽客法
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考题 单选题购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源（价格）符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是（　　）。A 假设法B 对比法C 直接法D 重点突破法
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考题 单选题当企业对需要研究的问题和范围不明确时，可采用（）找出症结。A 探测性调查B 描述性凋查C 因果性调查D 预测性调查
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考题 单选题出卖人出卖商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A 《住宅使用说明书》B 《住宅质量保证书》C 《住宅维修说明书》D 《住宅维修保证书》
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考题 单选题在存量房买卖过程中，对购房首付款不会产生影响的因素是（）。A 评估价格B 贷款成数C 卖方对资金的急需程度D 卖方的信用情况
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考题 单选题下列关于客源信息开发策略的表述，错误的是（）。A 应将精力集中于市场营销B 应致力于发展和顾客之间的关系C 随时发现客户信息D 重点发展新客户，适当减少与老客户的联系
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考题 多选题以客户为导向的市场营销包括（）核心概念。A客户让渡价值B客户满意C客户评价D客户忠诚E客户关系管理
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考题 单选题向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是()。A 户型手册B 销控表C 置业计划D 项目楼书
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考题 多选题房地产经纪人带客看房后，应着重做好的工作包括()。A确定客户看房结果B做好回访前的准备C防止跳单D促使购房人抓紧时间签订买房确认书E分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
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考题 单选题下列关于定金的说法，错误的是（ ）。A 定金交付后，交付定金的一方可以按照合同的约定以丧失定金为代价而解除主合同，收受定金的一方可以双倍返还定金为代价而解除主合同B 当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者定金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持C 当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保，债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回D 收受定金的一方不履行约定的债务的，应当返还全部定金
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考题 单选题房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是( )。A 找出交易双方的异议B 审查交易双方的证件C 为交易双方讲解交易合同D 说服买受人承担所有税费
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考题 多选题买方购房后，房地产经纪人员代买方实地查验房屋时，查验的主要内容有（）。A房屋的内外部环境B共用部位和共用设备设施C房屋结构D房屋装修情况E周围的交通状况
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考题 单选题房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。A 产品地位B 客户地位C 价值地位D 形象地位
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考题 多选题买卖物业的交验应注意（）。A水表账单是否结清B协助双方进行煤气过户C检查电表状况是否正常运行D结清电话费E为客户办理迁移户口手续
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考题 单选题关于新建商品房买卖合同备案主体的说法，正确的是（）。A 商品房卖方单方办理B 商品房买方单方办理C 商品房买卖双方共同办理D 不能由房地产经纪机构代办
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考题 单选题下列关于投入式倾听的表述，正确的是（）。A 投入式倾听使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息B 房地产经纪人在面对客户时应主要采用投入式倾听C 投入式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标D 投入式倾听要求倾听者保持一个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容
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考题 多选题新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。A定位B建筑风格C产品D建筑单位E销售目标
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考题 多选题风险管理的方法通常包括（　　）。A预防控制B决策控制C损失控制D内部风险控制E损失融资控制
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考题 不定项题为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A在E市市区繁华路段派发DM宣传单B在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C在高尔夫杂志上刊发广告D在高档俱乐部举办酒会
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考题 不定项题在本案例中，乙公司的项目定位属于（ ）。A产品定位B形象定位C客户定位D功能定位
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考题 单选题房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A 5B 7C 10D 15
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