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题目内容 (请给出正确答案)
多选题
人员推销除了一般性销售访问和特定机会销售访问之外,还有(  )。
A

知识性销售访问

B

常识性销售访问

C

技术性销售访问

D

特殊性销售访问


参考答案

参考解析
解析:
人员推销中的销售访问策略,按照不同的访问目的,可以分为:①一般性销售访问;②特定机会销售访问;③技术性销售访问。
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考题 调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率,还有()。 A、改变销售配额B、改变人员分配C、调整区域大小D、试错法

考题 一般来说,推销人员约见的内容主要有( )。 A、访问对象B、访问事由C、访问时间D、访问地点

考题 在常用的销售人员绩效指标中,()是衡量业务人员工作效率的指标。A、销售量B、毛利C、访问率D、访问成功率

考题 设某公司有A级客户500个,B级客户1000个,A级客户每年需要访问18次,B级客户每年需要访问6次。假定每个销售人员每年平均可以完成500次推销访问,那么,该公司所需销售人员为()。A、60人B、50人C、30人D、20人

考题 批发企业常用的药品销售方式有()销售。A、药品交流会议B、网络C、访问推销D、门市E电话订购

考题 利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

考题 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有()A、公关性B、针对性C、灵活性D、复杂性

考题 面谈访问的特点除了灵活性之外,还有()A、A直接性B、B费用低C、C时间短D、D样本小

考题 常用的推销人员评价标准有()等。A、完成的销售额与毛利B、访问成功率C、销售总费用及费用率D、客户流失数E、新客户数

考题 确定销售组织规模的工作量法,若总访问客户的次数为49500次,平均每位销售人员每年可完成900次访问,则需要()名销售人员。

考题 可以用于评估销售人员的非销售活动指标有()A、工作时间和时间管理B、发出推销信件的数量C、拨打推销电话次数D、销售访问次数E、向企业提出合理销售建议的次数

考题 推销人员访问顾客的事由,应该从关注()出发。A、推销员B、企业C、顾客D、销售

考题 推销人员运用普访法的关键是()。A、确定好访问的时间B、确定好访问的区域或行业C、确定好访问的推销品D、确定好访问的地点

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考题 多选题销售人员除了销售外还有以下特定任务()A寻找客户B传播信息C销售产品D提供服务E收集信息F分配产品

考题 多选题常用的推销人员绩效考核指标有()。A销售量与毛利B访问率和访问成功率C销售费用及费用率D订单数目E新客户数目

考题 单选题在常用的销售人员绩效指标中,()是衡量业务人员工作效率的指标。A 销售量B 毛利C 访问率D 访问成功率

考题 单选题面谈访问的特点除了直接性之外,还有()A A样本小B B时间短C C灵活性D D费用低

考题 单选题企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员推销具有()。A 公关性B 针对性C 灵活性D 复杂性

考题 多选题常用的推销人员评价标准有()等。A完成的销售额与毛利B访问成功率C销售总费用及费用率D客户流失数E新客户数

考题 单选题推销人员访问顾客的事由,应该从关注()出发。A 推销员B 企业C 顾客D 销售

考题 多选题利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。A测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力B计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额C依据投资报酬率确定最佳销售人员规模D确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

考题 单选题甲饭店是一家具有十年经营经验的老型饭店,乙饭店则是一家新开的装饰豪华的高级饭店,尽管乙饭店的设备、条件及其他各方面都明显优于甲饭店,且价格相当,但是来此就餐的客人却明显少于甲饭店,请根据资料,回答下列问题。人员推销除了一般性销售访问和特定机会销售访问之外,还有()。A 知识性销售访问B 常识性销售访问C 技术性销售访问D 特殊性销售访问

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