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多选题
运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。
A
制订均价
B
制订分栋、分期均价
C
确定层差和朝向差
D
确定难点和重点户型价格
E
制订价格
参考答案
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解析：
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考题
多选题房地产企业进行活动促销的时机有()。A认为购房的新顾客人数不够多时B新项目导入市场的速度必须加快时C该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D主要竞争对手积极举办活动推广时E产品销售非常成功，需要庆祝时
考题
不定项题若房屋所有权人坚持不降低售价，陈某说服李某接受房价的正确做法为（ ）。A提供近期类似房屋成交案例供李某参考B突出该房屋在交通和配套设施方面的优势C故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围D介绍资深注册房地产估价师为李某提供咨询服务
考题
多选题房地产经纪人员代表房地产开发企业和买方签订商品房买卖合同的，合同签订前的准备工作有（）。A事先填好买卖合同的主要条款B推荐买卖合同文本C向买方披露与房地产开发企业的关系D体现项目查询服务E说明认购协议书或意向书的作用
考题
单选题为了达到满意的沟通效果，获得最大的信息量，房地产经纪人根据谈话内容选择（ ），能够使客户和房地产经纪人双方感到平等、安全的环境。A
合理的谈话切入点B
系统的谈话规律C
适当的谈话场所 D
积极的谈话方式
考题
单选题在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（）。A
片区市场研究阶段B
竞争者动态跟踪阶段C
消费者构成及购买行为研究阶段D
挖掘卖点阶段
考题
单选题以下关于签订房地产经纪服务合同作用的表述中，错误的是（）。A
签订房地产经纪服务合同主要对房地产经纪机构和人员意义重大B
确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系C
明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务D
建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据
考题
多选题房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。A对卖方进行资格甄别B了解最终出资人C明确需求内涵D判断决策人E要尊重和利用卖方置业顾问
考题
单选题下列关于个人住房抵押消费贷款的说法，正确的是( )A
贷款年限一般为5～12年B
贷款金额充足C
多适用于中小企业业主、公司管理人员和个体经营者D
支取超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款
考题
多选题房地产经纪人员在接待承租客户的过程中，通过与客户的接触，需了解和掌握的承租客户信息有（）。A工作职务B租赁用途C心理价位D社会关系E对承租房屋的要求
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