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单选题
(  )认为,谈判者态度越强硬,其最后的收获也就越多。
A

价值型谈判

B

软型谈判

C

价格型谈判

D

硬型谈判


参考答案

参考解析
解析:
根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为:①软型谈判;②硬型谈判;③价值型谈判。其中,硬型谈判者认为,在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,态度越强硬,其最后的收获也就越多。
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考题 填空题强硬型谈判者在谈判中,往往表现出态度傲慢、自信,并且盛气凌人。对付这类谈判者的原则是:()、()、()。