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在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。
参考答案
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考题
在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。A、准备不足就避免谈判B、在方案未制定前能拖延谈判就拖下去C、边谈判边做谈判准备D、如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈E、准备不足并不妨碍签定大合同
考题
大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
考题
单选题大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A
必须达到的基本目标B
谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C
在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D
在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
考题
多选题在处理谈判与准备充分与否时，应遵循的原则中不包括的是（）。A准备不足就避免谈判B在方案未制定前能拖延谈判就拖下去C边谈判边做谈判准备D如在充分准备前必须进入谈判，那就先定小合同，大项目以后再谈E准备不足并不妨碍签定大合同
考题
单选题在构建谈判方案的证明框架时，必须遵循的规则是（）A
逻辑证明B
猜测C
经验判断D
直觉判断
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