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回访前需准备的必需品为()
- A、相关宣传品
- B、企业、产品宣传短片
- C、与竞品价格对比优势资料
- D、权威部门质量认定资料
参考答案
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考题
关于厅堂经理营销转介客户的要求,下面说法中不正确的是()。
A.对等候客户实行有效管理,对所有等候客户营销推荐或发放近期产品宣传折页,关注仔细阅读宣传品的客户B.结合客户动线,对在宣传屏或宣传资料架前停留,或主动咨询产品的客户重点关注,发现营销机会C.向客户展示宣传信息或递送产品宣传折页,站在客户需求角度向其介绍产品特点及优势,对有兴趣的客户引导至相关岗位,实现产品营销D.客户表达有理财、个贷相关业务需求或表示感兴趣时,厅堂经理可引导客户至理财销售专区或洽谈区进一步开展营销
考题
对ACE竞品分析法描述正确的是()A、强调客户的判断是明智的B、否认竞品的优势C、牢记客户的需求D、强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位
考题
在竞品应对环节,销售顾问不应该:()。A、对顾客提出的竞品对比,首先在感情上表示理解,不可攻击、诋毁竞品B、根据已知的顾客需求,将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较,强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求C、利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等,全面向顾客展示广汽本田产品的优势,强化顾客树立产品的信心D、若顾客仍认同竞品优势,对广汽本田的产品有疑虑时,应该马上纠正顾客想法,设立新的产品标准,转移到我方竞争优势项目上
考题
外部合作机构的营销宣传品如需进入中国银行网点进行宣传,需经过()严格审核,确保外部公司具备相关资质、与中国银行确有业务合作关系,其宣传品符合中国银行统一规范,宣传内容合法合规,与中国银行业务具有相关性。A、次日B、10至20分钟C、1小时D、2小时
考题
多选题对ACE竞品分析法描述正确的是()A强调客户的判断是明智的B否认竞品的优势C牢记客户的需求D强调自己产品与竞品对比的优势,以及这些优势是更能满足客户需求E明确自己产品在竞品比较中的优势地位
考题
单选题外部合作机构的营销宣传品如需进入中国银行网点进行宣传,需经过()严格审核,确保外部公司具备相关资质、与中国银行确有业务合作关系,其宣传品符合中国银行统一规范,宣传内容合法合规,与中国银行业务具有相关性。A
次日B
10至20分钟C
1小时D
2小时
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