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单选题
赢得潜在的渠道成员通常是()
A

选择过程的第1步

B

选择过程的第2步

C

选择过程的第3步

D

选择过程的第4步

E

因为具体情况不同,不能被定义为第几步


参考答案

参考解析
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考题 下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

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考题 按渠道成员的关系划分,渠道冲突包括()。 A.潜在冲突B.水平冲突C.垂直冲突D.多渠道冲突

考题 需要寻找销售渠道成员时,制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是()。

考题 确定潜在渠道成员的名单的途径有哪4种?

考题 webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要()A、高的交易折扣B、独特的处理安排C、合作式的安排D、独特的推广计划E、实质性的货币激励

考题 大多数情况下,赢得渠道成员过程中,渠道成员能在其中得到什么()。A、产品线B、广告和促销C、管理支持D、公平交易和友好关系E、定价

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考题 建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。

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考题 某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研,通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员,这种获取渠道成员名单的方法属于()A、行业与商业访谈B、网络搜索C、顾客反馈和经销商咨询D、企业自身销售机构反馈

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考题 按渠道成员的关系划分,渠道冲突包括()。A、潜在冲突B、水平冲突C、垂直冲突D、多渠道冲突

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考题 判断题建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。A 对B 错

考题 多选题在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包括()。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估

考题 单选题webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要()A 高的交易折扣B 独特的处理安排C 合作式的安排D 独特的推广计划E 实质性的货币激励

考题 单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括(): ①选择渠道成员; ②培训渠道成员; ③激励渠道成员; ④评估渠道成员; ⑤化解渠道冲突。A ①②④⑤B ①②③④⑤C ②③④⑤D ①③④⑤

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考题 填空题需要寻找销售渠道成员时,制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是()。

考题 问答题确定潜在渠道成员的名单的途径有哪4种?

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