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46、在用费比（FABE）法介绍秭归脐橙时，讲到“属于国家地理标志保护产品，被誉为中国脐橙之乡”。这属于费比（FABE）法中的哪个方面？

A．特征

B．优点

C．利益

D．证据

参考答案和解析
C
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考题 下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是() A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客
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考题 被誉为现代推销法则的模式是() A.爱达(AIDA)模式B.迪伯达(DIPADA)模式C.爱得帕(IDEPA)模式D.费比(FABE)模式
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考题 FABE介绍法包括的内容有()。 A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据
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考题 费比模式FABE中的E是()。 A、注意B、证据C、优点D、行为
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考题 国家有关部门命名哪个县为“中国脐橙之乡”？（ ）A．信丰B．安远C．寻乌D．南康
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考题 FABE产品服务推介法的使用原则不包括( )。A.巧妙引导、激发需求 B.全面介绍、展示细节 C.强调利益、因客而异 D.罗列证据、反复证明
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考题 产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。A、“F”步骤B、“A”步骤C、“B”步骤D、“E”步骤
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考题 赣南是全国最大的脐橙生产基地。为国家地理标志保护产品，荣获“中华名果”等荣誉称号。
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考题 石城为中国的（）之乡。A、蜜桔B、白莲C、毛竹D、脐橙
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考题 销售顾问在介绍产品时不必采用FABE话术，随便介绍就可以了。
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考题 FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，产品的优点是表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助买方。
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考题 在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。
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考题 产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。A、特征B、优点C、利益D、缺点
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考题 FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、问题接近法D、提出证据来说服客户，促成交易
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考题 FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）A、事实B、数据C、优势D、信息或特点
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考题 一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。A、服务接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、利益接近法
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考题 FABE法向客户推介产品时，可以没有F，也可以没有A和E，但绝不能没有B。
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考题 FABE销售法法则中的A是指什么（）A、特征B、优点C、利益D、证据
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考题 在电话营销中，话务员向客户推介产品，经常采用的方法是（）A、FABE法B、对比化推介法C、比拟描绘法D、以上皆是
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考题 （）是产品展示说明的常用方法。A、FABE法B、AFBE法C、FAEB法D、AFEB法
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考题 下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
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考题 广济被誉为“中国脐橙之乡”。
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考题 （）眉山市被国家农业部“中国特产之乡”推荐及宣传活动组委会评为“中国脐橙之乡”。A、1997年10月B、1998年11月C、1999年11月D、2000年10月
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考题 单选题FABE销售法的具体含义，（）指的是产品的特质、特性等方面的功能。A 特征B 优点C 利益D 证据
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考题 单选题FABE销售法中的B代表（）A 产品的优点B 产品带给客户的利益C 产品的特点D 证据
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考题 单选题一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。A 服务接近法B 介绍接近法C 社交接近法D 利益接近法
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考题 单选题FABE销售法中的A代表（）A 产品的优点B 产品的特点C 产品带给客户的利益D 证据
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考题 多选题FABE介绍法包括的内容有（）。A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品能给客户带来的利益D提出证据
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