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摩托罗拉V998手机1999年进入中国市场时，凭其体积小、屏幕大等优点备受市场青睐。伴随其市场推广，公司不断修正手机存在的问题，并降低手机价格以稳定市场份额。与此同时，中国市场刮起“手机上网”风，摩托罗拉公司又研发了V8088，增加了上网功能等。伴随广告力度的加大该机投放市场并风靡一时。风光半年后，两款手机逐渐淡出高端市场。降价后，两款手机于2000年下半年开始成为该公司主打产品，广告投入保持稳定。随销量的攀升手机质量问题也频现，该公司努力修正产品设计缺陷，终于挽回市场。后由于竞争激烈，两款手机已定位于中低档，虽然广告投入大幅削减，但该产品在市场上仍占有一定份额。2002年10月后，手机市场开始向3G发展，公司决定该两款手机于一年内退出市场。该公司在其产品生命周期最后阶段采取了何种广告策略？
参考答案
参考解析
略
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考题
有报告指出，今年上半年，国内手机累计销售超过6000万部，其中国产手机共销售2800万部。因此，有媒体判断国产手机复苏了。下列哪一选项如果为真，将有力地支持上述判断？（ ）A. 手机销量统计不包括水货手机，而水货手机的销量巨大B. 今年上半年，国家采取措施，限制国外品牌手机进入中国市场C. 今年下半年，国产手机销量远高于其他品牌手机，并继续保持这一势头D. 手机销量是依据进网许可证发放数量来统计的，但这些手机可能并未全部进入用户手中
考题
一段时间以来，国产手机在国内市场的占有率逐渐减小。研究发现，国外手机公司的手机广告比国内的广告更吸引人。因此，国产手机生产商需要加大广告投入，以增加市场占有率。以下哪项如果为真，将严重地弱化上述的论证？（ ）。A．一些国外手机产品的广告是由国内广告公司制作并由国内媒体传播的B．广告只能引起人们对某种商品的注意，质量才能使人们产生对商品的喜爱C．国产手机生产商的广告费现在只有国外厂商的一半D．尽管国外手机产品销售额增加，国产手机的销售额同样在增加
考题
有报告指出，今年上半年，国内手机累计销售超过6000万部，其中国产品牌手机共销售9.800万部。因此，有媒体判断国产手机复苏了。以下哪一选项如果为真，将有力地支持上述判断?（ ）A．手机销量统计不包括水货手机，而水货手机的销量巨大B．今年上半年，国家采取措施，限制国外品牌手机进入中国市场C．今年下半年，国产手机销量远高于其他品牌手机，并继续保持这一势头D．手机销量是依据进网许可证发放数量来统计的，但这些手机可能并未全部进入用户手中
考题
近几年，智能手机已成为手机市场上的主要销售产品，功能手机（非智能手机）的销售量则大幅度降低。某手机生产商预测：“智能手机很快将完全取代功能手机。”以下哪项如果为真，能够对该手机生产商的预言构成反驳？
A.智能手机除具备通话、发短信等功能外，上网也方便，深受消费者喜爱
B.很多老年人只会使用功能手机，手机是他们生活中必不可少的通讯工具
C.由于购买非智能手机的人越来越少，无生产商愿意再生产非智能手机
D.智能手机为工作和娱乐提供诸多便利，越来越多的人选择购买智能手机
考题
甲公司是一家成立于上世纪90年代初的手机制造商，目前为亚洲地区多个国家和地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。主要产品为普通手机，甲公司通过其“全球计划和直销模式”，以统一的标准向客户提供定制的成套服务和支持，逐步发展成享誉全球的手机品牌，尤其在PC业务中，更是首屈一指。
2010年到2011年，受金融危机的影响，甲公司将其国外市场的业务缩小，进而转向中国市场，为稳固在中国市场的份额，甲公司对市场的现状进行分析：
（1）目前中国市场的竞争激烈，苹果、三星、小米、联想等品牌手机都在争抢市场份额，此外，中国新兴的本土品牌手机异军突起，也想分一杯羹；
（2）不少竞争对手通过对甲公司的直销模式进行模仿和改进，使其供应链周期缩短，已对甲公司的营销优势构成极大威胁，尤其是像京东、苏宁、国美、亚马逊等电子商务公司进行网上直销，对甲公司产生一定的威胁；
（3）现在手机行业，大屏智能手机日趋热销，尤其对于青年消费者来说，大屏智能手机更受欢迎。其他竞争对手已经着手推出自己的大屏智能手机品牌。由此可见，大屏智能手机挤进已经竞争白热化的手机行业并夺取普通手机市场份额的趋势已经明显；
（4）由于在中国手机行业有着太多的手机品牌，顾客也有着众多的选择，有着较强的讨价还价的能力。甲公司除拟定较低的销售价格外，还选择较好的售后服务来赢得顾客。为缓解低价带来的压力，甲公司在选择原材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，且能够控制其价格。
以往商用手机只是甲公司手机业务中的一部分，2011年，甲公司借助其在手机业务中的龙头地位优势加强了商用手机市场领域的开发，拟设计4G终端功能，通过与移动通信商的通力合作，引进移动通信商新开发的4G功能软件，实现高速上网、视频通话、电视/视频、音乐、在线游戏、手机阅读、手机导航/路况/定位、家庭视频监控、家庭多媒体电话、远程医疗监控、移动医疗护理等功能，提升其现有商用手机的竞争地位。另外，甲公司与在线电子商务网站共同推出中小企业电子商务专用手机，再运用自己专业化的网络直销手段，有目的地销售商务机，由此加强本公司手机产品的竞争地位。
要求：
1.根据以上资料，利用波特五力模型对甲公司的行业环境进行分析。
2.根据以上资料，分析甲公司开发商用手机业务属于公司总体战略中的哪种战略（要求细化），并简述此种战略适用情形有哪些？
3.指出研发战略的4种类型，并根据以上资料分析甲公司与移动通信商合作开发4G终端功能的战略属于何种类型。
考题
经过几年的发展，H手机已经成为销量排名前三的国产手机品牌。但是，国产手机品牌竞争激烈，强劲对手的进入对H手机的发展冲击巨大。近期，H手机的供应量也出现了一些问题，一些供应商无法及时提供H手机所需的零部件，致使H手机的生产受到影响。根据以上材料，H手机在发展中面对的市场风险包括（ ）。A.能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化带来的风险
B.竞争者的竞争带来的风险
C.产品或服务的价格及供需变化带来的风险
D.质量、安全等管理中发生失误导致的风险
考题
A 公司是一家手机生产企业，在投入大量资金研发出新一代智能手机并推向市场后，市场上出现了大量成本更低的类似手机。造成A 公司大量市场的流失，研发投入也迟迟得不到收回。根据以上信息可以判断该公司可能面临的风险为（ ）。A.技术设计风险
B.技术研发风险
C.技术应用风险
D.技术转化风险
考题
阅读材料回答问题：中国智能手机市场的格局以“迅雷不及掩耳盗铃之速”演变，曾经的“中华酷联”已经分崩离析，市场一度短暂形成“小华联”（小米华为联想）三国演义局面。其中，联想集团收购了摩托罗拉手机业务，增强了企业实力，提高了联想智能手机的国际竞争力；小米公司借助互联网通过电商渠道迅速打开市场，为大批“米粉”们提供了质优价廉的小米手机，2014年的销售量仅次于三星；华为公司利用自身的技术优势，不断加强研究开发，生产出性能优异的高端智能手机，市场竞争力不断提高，于2015年10月底成为中国智能手机市场第一大厂商。运用所学知识分析，三家知名手机厂商的经营对我国的企业的发展有什么启示？
考题
中国智能手机市场的格局以“迅雷不及掩耳盗铃之速”演变，曾经的“中华酷联”已经分崩离析，市场一度短暂形成“小华联”（小米华为联想）三国演义局面。其中，联想集团收购了摩托罗拉手机业务，增强了企业实力，提高了联想智能手机的国际竞争力；小米公司借助互联网通过电商渠道迅速打开市场，为大批“米粉”们提供了质优价廉的小米手机，2014年的销售量仅次于三星；华为公司利用自身的技术优势，不断加强研究开发，生产出性能优异的高端智能手机，市场竞争力不断提高，于2015年10月底成为中国智能手机市场第一大厂商。运用所学知识分析，三家知名手机厂商的经营对我国的企业的发展有什么启示？
考题
摩托罗拉V998手机1999年进入中国市场时，凭其体积小、屏幕大等优点备受市场青睐。伴随其市场推广，公司不断修正手机存在的问题，并降低手机价格以稳定市场份额。与此同时，中国市场刮起“手机上网”风，摩托罗拉公司又研发了V8088，增加了上网功能等。伴随广告力度的加大该机投放市场并风靡一时。风光半年后，两款手机逐渐淡出高端市场。降价后，两款手机于2000年下半年开始成为该公司主打产品，广告投入保持稳定。随销量的攀升手机质量问题也频现，该公司努力修正产品设计缺陷，终于挽回市场。后由于竞争激烈，两款手机已定位于中低档，虽然广告投入大幅削减，但该产品在市场上仍占有一定份额。2002年10月后，手机市场开始向3G发展，公司决定该两款手机于一年内退出市场。运用广告运作策略知识分析该公司产品的生命周期经历了几个阶段？
考题
A公司是一家手机生产企业，在投人大量资金研发出新一代智能手机并推向市场后，市场上出现了大量成本更低的类似手机。造成A公司大量市场的流失，研发投入也迟迟得不到收回。根据以上信息可以判断该公司可能面临的风险为（）。A、技术设计风险B、技术研发风险C、技术应用风险D、技术转化风险
考题
目前，我国成为智能手机的消费大国。同时，手机厂商的竞争也越来越激烈。在智能手机市场的竞争中，我国部分手机厂商抓住时机，根据消费需求进行生产，从而脱颖而出。其中，小米公司借助互联网，通过电商渠道迅速打开市场，为大批“米粉”提供了质优价廉的小米手机，2014年的销售量仅次于三星；华为公司利用自身的技术优势，不断加强研究开发，生产出性能优异的高端智能手机，市场竞争力不断提高；联想集团收购了摩托罗拉手机业务，增强了企业实力，提高了联想智能手机的国际竞争力。运用经济生活知识，谈谈材料中三家手机厂商的经营策略对我国企业发展的启示。
考题
生活中我们经常会看到“预存话费送手机”的广告。作为精明的消费者，我们应该理性看待这类优惠。商家“送”手机的根本动机是（）A、延长手机价值链条，拓展商业活动增值空间B、手机进入买方市场，需要降价处理饱和商品C、手机价格信息透明化，必然会带来恶性竞争D、预存话费送手机，可增强消费者的消费预期
考题
2000年以前，中国手机市场基本上被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四大国际手机巨头所垄断，呈现出典型的寡头垄断市场结构特征。随后，国产手机厂商如波导、TCL等，凭借低廉的价格、细致的渠道建设，市场份额逐渐增加，日韩手机厂商如三星、LG等的异军突起使中国手机市场竞争更加激烈。从1998年开始入市的国产品牌手机，十几年来发展并非一帆风顺。在1999-2004年严格的牌照制度下，国产品牌手机从无到有市场占有率逐年攀升，2005年手机牌照审批制改为核准制度后，其市场份额又逐渐下降。2007年10月手机牌照制度取消后，受到山寨手机和国外品牌手机的双面夹击，再加上3G技术的发展，国产品牌手机面临着更为复杂的发展环境。请从规模经济、产品差别化、技术、政策法律制度方面分析手机行业的结构性进入壁垒。
考题
问答题摩托罗拉V998手机1999年进入中国市场时，凭其体积小、屏幕大等优点备受市场青睐。伴随其市场推广，公司不断修正手机存在的问题，并降低手机价格以稳定市场份额。与此同时，中国市场刮起“手机上网”风，摩托罗拉公司又研发了V8088，增加了上网功能等。伴随广告力度的加大该机投放市场并风靡一时。风光半年后，两款手机逐渐淡出高端市场。降价后，两款手机于2000年下半年开始成为该公司主打产品，广告投入保持稳定。随销量的攀升手机质量问题也频现，该公司努力修正产品设计缺陷，终于挽回市场。后由于竞争激烈，两款手机已定位于中低档，虽然广告投入大幅削减，但该产品在市场上仍占有一定份额。2002年10月后，手机市场开始向3G发展，公司决定该两款手机于一年内退出市场。运用广告运作策略知识分析该公司产品的生命周期经历了几个阶段？
考题
问答题摩托罗拉V998手机1999年进入中国市场时，凭其体积小、屏幕大等优点备受市场青睐。伴随其市场推广，公司不断修正手机存在的问题，并降低手机价格以稳定市场份额。与此同时，中国市场刮起“手机上网”风，摩托罗拉公司又研发了V8088，增加了上网功能等。伴随广告力度的加大该机投放市场并风靡一时。风光半年后，两款手机逐渐淡出高端市场。降价后，两款手机于2000年下半年开始成为该公司主打产品，广告投入保持稳定。随销量的攀升手机质量问题也频现，该公司努力修正产品设计缺陷，终于挽回市场。后由于竞争激烈，两款手机已定位于中低档，虽然广告投入大幅削减，但该产品在市场上仍占有一定份额。2002年10月后，手机市场开始向3G发展，公司决定该两款手机于一年内退出市场。该公司在其产品生命周期最后阶段采取了何种广告策略？
考题
单选题近年来，智能手机市场的竞争日趋激烈。除传统手机制造商外，许多网络公司也纷纷斥巨资研发智能手机，并将内置其网络产品的智能手机推向市场。在下列选项中，能够解释“网络公司造手机”原因的是（）A
生产智能手机的利润率高于其他行业B
网络公司的业务创新速度不断加快C
传统手机制造商生产智能手机能力不足D
网络公司延伸产业链提高综合竞争力
考题
问答题2000年以前，中国手机市场基本上被摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子四大国际手机巨头所垄断，呈现出典型的寡头垄断市场结构特征。随后，国产手机厂商如波导、TCL等，凭借低廉的价格、细致的渠道建设，市场份额逐渐增加，日韩手机厂商如三星、LG等的异军突起使中国手机市场竞争更加激烈。从1998年开始入市的国产品牌手机，十几年来发展并非一帆风顺。在1999-2004年严格的牌照制度下，国产品牌手机从无到有市场占有率逐年攀升，2005年手机牌照审批制改为核准制度后，其市场份额又逐渐下降。2007年10月手机牌照制度取消后，受到山寨手机和国外品牌手机的双面夹击，再加上3G技术的发展，国产品牌手机面临着更为复杂的发展环境。请从规模经济、产品差别化、技术、政策法律制度方面分析手机行业的结构性进入壁垒。
考题
单选题最近几年，智能手机已经在大范围内取代了传统手机，市场的火爆使竞争尤为激烈。在研发智能手机的过程中，许多手机品牌制造商不再单纯强调硬件质量，而是不断研发有自身特色的智能手机操作系统，其特色系统吸引了许多消费着的眼球，继而促进了手机的销量。在下列选项中，能够解释“特色系统促销”原因的是（ ）。A
智能手机的销售正处于膨胀期B
特色系统有利于提高智能手机的综合竞争力C
智能手机越来越受年轻人青睐D
手机操作系统能代表一个手机品牌的创新能力
考题
问答题在我国手机市场中，外国品牌手机始终是中国消费者的首选品牌，在各地的手机专卖店中，洋品牌手机的人气最旺，如诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信等几家洋品牌仍牢牢占据着90％以上的市场份额，而近20家国产手机企业共占的市场份额还不到8％。国产手机中有波导、科健、TCL、海尔、康佳、厦华等品牌，它们自诞生至今已经历了数年的投石问路阶段，一直业绩平平，离15％的市场占有率的目标仍有一段差距。国产手机厂商底子薄，起步晚，知名度和美誉度尚未建立起来。面对市场需求巨大、发展势头好的机遇，但同时也面对着国外优秀品牌在质量、技术、广告、服务等方面的围攻压力，国产手机确实困难重重，进退两难。目前国产手机所面临的困境主要体现在： （1）民族品牌打不响 （2）资金实力不雄厚 （3）研发能力不成熟 国产手机也有机遇： （1）政府拨款支持 （2）市场需求上涨 （3）存在空白市场 国产手机要杀出重围，就必须根据国情和商情来走出自己的路，首先要了解竞争对手的营销策略的特色和共性，从而做到知己知彼，扬长避短。洋品牌的营销策略各有侧重，如：以高品质为坚实后盾——诺基亚可以以人为本；凭定位不断创新——摩托罗拉的情感广告。外国名牌手机成功相似点是：首先，有强大的品牌效应推动；其次，产品更新换代快，紧跟时尚潮流；再次，市场定位准确，有效地避开竞争，形成互补效应。 借鉴外国名牌手机的成功之处，同时结合国产手机所处的困境和面临的机遇，国产手机采取既要避免与外国手机直接竞争的策略，又要努力缩短与外国手机的差距，在营销的各个环节中不断完善，不断超越。 A公司是国内一手机生产厂家，为了能够更好把握市场上出现的机遇，同时避免国外手机生产厂商所带来的威胁，该公司决定对其所处市场进行详细分析，确定自己的目标市场，并想针对这个目标市场制定一个有效的营销组合。 请结合上面提供的资料，为A公司制定一个营销方案，帮助A公司确定目标市场，并为A公司提供市场营销组合策略。
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