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影响商务谈判环境氛围的因素包括：谈判当事人的关系、双方谈判人员个人间的感情、双方的谈判实力等。
参考答案和解析
谈判当事人的关系;双方谈判人员个人间的感情;双方的谈判实力
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考题
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
考题
对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
考题
在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小。()
此题为判断题(对，错)。
考题
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C、买卖双方的谈判实力均较强D、买卖双方的谈判实力均较弱
考题
单选题主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由（）等方面提出的。A
谈判双方从对方的条件、语言B
谈判双方从对方的资料、语气C
谈判对方从谈判的客观环境、氛围D
谈判对方从自身的爱好、习惯
考题
单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A
卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B
买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C
买卖双方的谈判实力均较强D
买卖双方的谈判实力均较弱
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