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单选题
对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。
A

外交----军事----外交

B

军事----外交----军事

C

文学----外交----军事

D

军事----文学----外交

参考答案

参考解析
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考题 商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。() A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒
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考题 对于()的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。
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考题 位高、内向、友好的年长对手多立足于促成谈判成交,且修养较好,故其谈吐讲究,举止礼貌,充分表现出()的素质,也烘托出他的地位与形象。
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考题 对于用语的选择,() A.对年长的对手.多用外交和文学语言中的敬语.塑造[懂礼.懂理]形象B.对年幼的对手.少用体贴爱护的外交和文学用语C.对修养差的年长对手.先礼后兵D.对态度恶劣的年轻人.可直接要求对方换人
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考题 对于谈判用语的考虑() A.对手有决定权时.多用外交与军事语言B.对态度傲慢的有决定权的对手.可适当运用商业或军事语言C.对手有决定权时.多用外交与文学语言D.对手无决定权或决定权较少.则多用文学语言
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考题 对于位高、傲慢的年长对手,应该() A.敬在先.赢得在座者的支持,回击在后.挫其锐气,再辅之以礼.给其台阶下.形成良好的谈判气氛.B.宜用军事--外交用语结构.且以前者为主C.以外交用语为基础用语.仅在最后决定问题时辅之以军事用语.以求更佳的谈判效果.
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考题 对于位高、外向的年长对手,应该() A.敬在先.赢得在座者的支持,回击在后.挫其锐气,再辅之以礼.给其台阶下.形成良好的谈判气氛.B.宜用军事--外交用语结构.且以前者为主C.以外交用语为基础用语.仅在最后决定问题时辅之以军事用语.以求更佳的谈判效果.
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考题 对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
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考题 面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。A、外交用语B、文学用语C、军事用语D、商业法律用语
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考题 对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
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考题 对于急躁直率的谈判对手，多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。
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考题 对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来表达思想。A、外交----文学B、文学----外交C、军事----文学D、文学----军事
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考题 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）A、投入的谈判人员、时间、态度、用语B、投入的谈判人员、用语、态度C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略D、用语、态度、时间
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考题 东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。
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考题 详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
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考题 对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）A、外交----文学B、文学---军事C、军事----文学D、外交----商业法律
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考题 对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。A、外交----军事----外交B、军事----外交----军事C、文学----外交----军事D、军事----文学----外交
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考题 面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。A、军事B、外交C、文学D、法律
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考题 面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。
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考题 判断题东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。A 对B 错
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考题 多选题面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。A军事B外交C文学D法律
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考题 判断题对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。A 对B 错
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考题 单选题对于位低、年轻、内向的对手在商务谈判中主要应采取（）的用语结构来表达思想。A 外交----文学B 文学----外交C 军事----文学D 文学---军事
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考题 判断题面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。A 对B 错
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考题 单选题面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。A 外交用语B 文学用语C 军事用语D 商业法律用语
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考题 判断题对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。A 对B 错
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考题 单选题对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。A 外交----军事----外交B 军事----外交----军事C 文学----外交----军事D 军事----文学----外交
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考题 单选题对于条件相当的同龄对手在商业谈判中主要应采用的用语习惯是（）A 外交----文学B 文学----军事C 军事----文学D 外交----商业法律
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