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单选题
公司业务员因疏忽而报价较低，客户立即接受并签订合同，财务核价后发现这笔生意要亏本，你的意见是（）
A
撤销原合同，如果客户不同意则向当地法院提起诉讼。
B
设法降低生产成本，例如对合同上没有明确规定的工艺适当降低质量要求。
C
减少生产环节，生产原辅材料尽可能使用代用品。
D
信誉为本，坚持按公司规程和质量标准组织生产，按时交货。
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考题
总公司《核报价管理办法》规定，公司严格实行以分公司为单位集中核价制度。除分公司核价岗以外，任何机构和个人不得对修理厂或客户( )机动车辆零配件价格。A.发布B.承诺C.发布或承诺D.公布
考题
甲公司生产乙产品，生产能力为 500 件，目前正常订货量为 400 件，剩余生产能力无法转移。正常销售单价 80 元，单位产品成本 50 元，其中变动成本 40 元。现有客户追加订货 100件，报价 70 元，甲公司如果接受这笔订货。需要追加专属成本 1200 元。甲公司若接受这笔订货，将增加利润（ ）元。 A．800
B．2000
C．1800
D．3000
考题
（ ）是指证券公司将符合沪深交易所“质押式报价回购交易及登记结算业务办法”规定的自有资产作为质押券，以质押券折算后的标准券总额为融资额度，向其指定交易客户以证券公司报价、客户接受报价的方式融入资金，在约定的购回日客户收回融出资金并获得相应收益的交易。A.融资融券业务
B.约定回购式证券交易
C.股票质押式回购业务
D.质押式报价回购业务
考题
业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后，认为我方价格比较接近，于是要求我业务员报出CIFC5纽约价。小王核算后报给客户CIFC5纽USD122.40/套，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失两千多美元，为什么？
考题
应被认为是滥用代理权的行为是（）A、三亚旅行社同时代理多家航空公司的客票业务B、汉中饭店营业部经理超越授权范围与客户签订合同C、环宇旅游公司董事长代理公司低价向自己出售财产D、时代旅行社业务员接受对方公司馈赠
考题
你刚到一家新公司上任，你发现公司的财务报表没有遵守美国GAAP通用会计准则标准，因此是不准确的。此时，你首先应该：（）A、告知美国政府部门，汇报你公司里的不准确的会计做法B、和财务经理交流，说为什么你认为这样做可能违反了标准的会计准则C、因为你是新来的，假设公司的财务标准不同于其他公司，然受不再考虑此事D、和你从前任职的公司里的财务经理交流，来获得关于新公司的财务准则的专家意见
考题
某畜禽有限公司总经理在联通有熟人，联通公司通过熟人将该集团的业务员号码都统一换成了联通号码，并赠送了手机，经客户经理走访了解这批手机信号不好，业务员经常抱怨。如果你是这个集团的客户经理你会怎么做？
考题
你正在执行指导采购过程，正在考虑合格卖方名单上两家公司的投标。你的项目预算很紧张，而且管理层要求：相对于其他标准要更优先考虑成本。你在前一个项目中使用权投标报价较低的公司，但对他们的工作并不满意。那家报价较高的公司有很好的声誉，他们的客户会得到很好的待遇，项目经理可以坐头等舱，还会住酒店。处理这种情况的最佳做法是什么（）A、选择报价最低的公司B、把这个信息告诉那家报价较高的公司的经理，让他削减报价。从而能更好地满足你的需要C、重写RFP，把报价最低的公司排除在外D、选择报价较高的公司
考题
在国际货运代理业务中，货代业务员时常会遇到这样的情况，虽然自己努力遵守着公司的服务规范，但还是有客户不满意。从营销理论上分析，产生此类问题的最主要的原因是（）。A、该业务员工作还不够努力B、业务员没有了解客户的真正需求，没有因人而异C、客户太挑剔而不好满足D、客户对公司有意见，故意不配合业务员的工作
考题
如果你代表银行，向客户报出美元兑港币汇率为7．8057／67，客户要以港币向你买进100万美元。请问：如果客户以你的上述报价，向你购买了100万美元，随后，你打电话给一经纪公司想买回美元平仓。几家经纪公司的报价是： 经纪公司A：7．8058／65 经纪公司B：7．8062／70 经纪公司C://7．8054／60 经纪公司D://7．8053／63 你同哪一个经纪公司交易对你最为有利？汇价是多少？
考题
单选题业务员工作成绩的好坏，就看他们给公司拉到多少客户。业务员的性格往往决定了他们各自的工作方式。有效的方式肯定不止一种，重要的是要赢得客户的好感，让客户愿意接受自己的推销。A
业务员的性格决定工作成绩B
拉来的客户多工作成绩就好C
有效的工作方式就只有一种D
成功推销的关键是认识很多客户
考题
问答题如果你代表银行，向客户报出美元兑港币汇率为7．8057／67，客户要以港币向你买进100万美元。请问：如果客户以你的上述报价，向你购买了100万美元，随后，你打电话给一经纪公司想买回美元平仓。几家经纪公司的报价是： 经纪公司A：7．8058／65 经纪公司B：7．8062／70 经纪公司C://7．8054／60 经纪公司D://7．8053／63 你同哪一个经纪公司交易对你最为有利？汇价是多少？
考题
单选题公司业务员因疏忽而报价较低，客户立即接受并签订合同，财务核价后发现这笔生意要亏本，你的意见是（）A
撤销原合同，如果客户不同意则向当地法院提起诉讼。B
设法降低生产成本，例如对合同上没有明确规定的工艺适当降低质量要求。C
减少生产环节，生产原辅材料尽可能使用代用品。D
信誉为本，坚持按公司规程和质量标准组织生产，按时交货。
考题
问答题深圳金环进出口公司是一家规模很小的进出口公司，最近受到埃及一笔很大的出口订单，按即期CIF价成交，该公司与上海一家自营进出口的厂家蒙莱实业有限公司签订合同，由该厂生产部分产品，该厂以低于金环公司对外出口报价的价格供货。
金环公司是深圳某行的客户，现假设你是该银行国际结算处的处长。该客户不想上海厂家和埃及客户之间泄密。银行应该如何来安排这笔国际结算业务呢？
考题
问答题业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：CIFC3纽约USD120.00/套，数量20000套。美国客户接到报价后，认为我方价格比较接近，于是要求我业务员报出CIFC5纽约价。小王核算后报给客户CIFC5纽USD122.40/套，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失两千多美元，为什么？
考题
单选题各公司应认真落实山东保监局对人身保险公司客户回访工作的指导意见，提高客户回访工作的有效性，强化对回访成功率的考核。对（）的保单，保险公司不得将其计入业务员绩效，不得支付代理机构手续费。对回访成功率较低的渠道，要进行客户回访情况单项考核。A
未承保的保单B
回访不成功C
未签字的保单D
未交回执的保单
考题
单选题你正在为你所在公共贸易公司中的新产品开发项目所忙碌，这时，你发现以前的项目经理支付了一笔高达3，000，000美元的费用，而这笔费用，并没有遵循你公司的政策，得到公司的批准。幸运的是，项目的成本绩效指数（CPI）是1.2.此时你应该怎么做（）A
联络你的经理B
将这笔支出归于附带条件委付盖印契约账户中C
将这笔支出隐藏到可用的最大成本中心D
忽略这笔支出
考题
单选题（ ）是指证券公司将符合相关规定的自有资产作为质押券，以质押券折算后的标准券总额为融资额度，向其指定交易客户以证券公司报价、客户接受报价的方式融入资金，在约定的购回日客户收回融出资金并获得相应收益的交易。A
融资融券业务B
约定回购式证券交易C
股票质押式回购业务D
质押式报价回购业务
考题
单选题关于法人承保资源支持描述错误的是（）。A
针对一般法人客户，业务员可通过公司内部自助报价软件，自助获取固定报价B
针对法人大客户，采取总分公司，法人业务、法人承保、信息三部门双联动机制C
针对法人高端客户，业务员不能通过公司内部自助报价软件D
针对法人高端客户，根据特定需求制订不同区域的全球保障方案
考题
判断题报价阶段是整个谈判过程的核心和最重要的环节，决定了这笔生意是否成交。A
对B
错
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