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单选题
充分贯彻以需求为导向的营销观念，根据销售人员所面对的客户的特点和数量来分配目标销售额的方法是（）。
A
部门别分配法
B
人员别分配法
C
地区别分配法
D
客户别分配法
参考答案
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解析：
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考题
企业的市场营销观念可以归纳为五种，即生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。()观念是在生产力水平低下，有效供给不足，产品不愁销路的卖方市场条件下产生的。A.生产导向观念B.产品导向观念C.销售导向观念D.营销导向观念
考题
对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（ ）。A、销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。B、销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。C、销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。D、销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。
考题
在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
考题
需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。A、约访B、收集客户资料C、方案设计D、转介绍
考题
以下有关顾问式营销的叙述哪些为正确？（）A、以客户的理财目标和需求为导向，通过分析客户的财务资源状况来帮助客户实现生活目标和理财目标；此种营销的流程比传统个人销售更理性、更专业。B、此种模式的营销以个人理财为切入点，为客户进行全方位的理财服务。C、是通过电子展业夹、个人理财建议书等理财工具，从现金流管理、资产分配比例、风险管理等方面给客户提供全没的财务分析和理财建议。D、这种营销模式通常是通过训练业务精英及有潜力的人员，使其掌握顾问式行销的方法和技能。
考题
单选题在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A
客户关系导向型B
强力销售导向型C
销售技术导向型D
解决问题导向型
考题
单选题对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是（ ）。A
销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出发点。B
销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身产品的营销。C
销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重于整合营销方法。D
销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意获取利润。
考题
单选题企业的市场营销观念可以归纳为5种：生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为（ ）。A
消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣B
消费者最喜欢产品特色和追求良好的产品质量C
企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激要求D
实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望
考题
单选题需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。A
约访B
收集客户资料C
方案设计D
转介绍
考题
多选题与销售导向观念相比，市场营销导向观念的特点是（ ）。A企业经营的出发点是目标市场B经营重点是顾客需求C多采用整合营销的方法D目的是通过顾客满意度获取利润E企业和社会的利益相一致
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