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单选题
关于终端销售的观点正确的是（）
A
通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。
B
二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。
C
零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量
D
直控零店，铺货率由厂家自己做
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考题
下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。
A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带
B.销售渠道有直接销售和间接销售两种
C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少
D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少
考题
在资源管理→资源销售→终端预占可以对那种类型的串号进行释放（）A、对终端为预占状态，而实际并未销售的串号进行释放B、对终端为预占状态，而实际已经销售的串号进行释放C、对终端为空闲状态，而实际并未销售的串号进行释放D、对终端为空闲状态，而实际已经销售的串号进行释放
考题
关于终端销售的观点正确的是（）A、通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。B、二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。C、零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量D、直控零店，铺货率由厂家自己做
考题
关于终端信息表现形式描述正确的是（）。A、终端信息的表现形式是单一的B、终端信息的表现形式有多种C、能够放映动销水平的销售、价格、库存数据与市场分析是难以标准化的文字记录D、来自一线的信息反馈、市场分析等是可标准化的数据信息
考题
下面关于终端服务说法正确的是:（）A、利用终端服务可以实现远程管理目标计算机B、利用终端服务可以运行终端服务器上的应用程序C、利用终端服务可以实现远程关机D、利用终端服务可以实现远程开机
考题
以下关于积分变更表述正确的有（）。A、客户离网：客户名下所有业务终端设备拆机，则停止计算该客户积分，原有积分自该客户离网后全部失效B、用户离网：客户名下某一业务终端设备离网，则停止计算该业务终端设备所关联销售品的积分，原有积分继续有效C、用户欠费：客户名下某一业务终端设备欠费，则在欠费超过一个月后停止计算该业务终端设备所关联销售品的积分，客户交费后，次月恢复计算积分D、销售品业务终端设备发生移机改号：正常计算销售品相关积分，原有积分转移至新业务终端设备号码。
考题
有关行销观念的演变，下列何者排序正确？（）A、生产观点→产品观念→销售观念→行销观念→社会行销观念B、生产观点→销售观念→产品观念→行销观念→社会行销观念C、产品观念→生产观点→销售观念→行销观念→社会行销观念D、销售观念→生产观点→产品观念→行销观念→社会行销观念
考题
下列关于企业销售渠道的说法，正确的是（）。A、间接销售渠道将产品直接销售给终端客户B、直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大C、间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络D、直接销售渠道应收账款较多
考题
单选题从物流通路看，常见的模式2为（ ）。A
工厂一RDC—FDC一销售终端（卖场）B
工厂一FDC—RDC一销售终端（卖场）C
工厂一FDC一销售终端（卖场）D
工厂一RDC—FDC—RDC一销售终端（卖场）
考题
单选题某基金公司销售人员甲认为，在提供客户服务时，只能使用公众普通可获得的报刊、电视、广播、互联网等方式，不能采用“一对一”专人服务；销售人员乙认为，基金公司在提供给客户的市场行情分析中不仅要提供信息咨询和风险揭示，还要承担客户决策的责任。关于甲乙两人的观点，下列判断正确的是（ ）。A
甲的观点错误，乙的观点正确B
甲的观点正确，乙的观点正确C
甲的观点正确，乙的观点错误D
甲的观点错误，乙的观点错误
考题
单选题有关行销观念的演变，下列何者排序正确？（）A
生产观点→产品观念→销售观念→行销观念→社会行销观念B
生产观点→销售观念→产品观念→行销观念→社会行销观念C
产品观念→生产观点→销售观念→行销观念→社会行销观念D
销售观念→生产观点→产品观念→行销观念→社会行销观念
考题
单选题关于渠道下沉化的策略的说法，不正确的是（ ）。A
企业以终端市场建设为中心来运作市场B
提高产品市场展露度，使消费者买得到产品C
将销售重心下沉，着眼于地、县级市场的开发D
决胜终端是厂商舍弃中间环节，直接向终端供货
考题
单选题下列关于企业销售渠道的说法，正确的是( )。A
间接销售渠道将产品直接销售给终端客户B
直接销售渠道的优点是贴近市场，缺点是资金投入大C
间接销售渠道的优点是无需自找资源，缺点是需铺设销售网络D
直接销售渠道应收账款较多
考题
多选题从物流通路看，常见的模式有（ ）。A工厂一RDC一销售终端（卖场）B工厂一FDC—RDC一销售终端（卖场）C工厂一FDC一销售终端（卖场）D工厂一RDC—FDC—RDC一销售终端（卖场）E工厂一RDC—FDC一销售终端（卖场）
考题
单选题从物流通路看，常见的模式1为（ ）。A
工厂一RDC一销售终端（卖场）B
工厂一FDC—RDC一销售终端（卖场）C
工厂一FDC一销售终端（卖场）D
工厂一RDC—FDC—RDC一销售终端（卖场）
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