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名词解释题
谈判谋略

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考题 谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判谋略的构成要素( ) A、造势B、治气C、治力D、治变E、治心
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考题 以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A常规式谋略B利导式谋略C迂回式谋略D冲激式谋略
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考题 在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
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考题 商务谈判中的谋略的构成具有两个心理因素：一是合意性，二是（）。A、合理性B、合法性C、合情性D、合力性
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考题 商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。A、尊重B、谋略C、求胜D、耐心
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考题 关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）。A、要有必要的谋略B、要有足够的耐心C、要有必胜的信心D、要有坚定的意志
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考题 一急一缓、一标一本的策略当中无不体现了：（）A、欲擒故纵的谋略B、声东击西的谋略C、围魏救赵的谋略D、远交近攻的谋略
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考题 谈判谋略
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考题 常规式谋略是指（）A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A、冲激式B、常规式C、利导式D、迂回式
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考题 在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）A、利导式B、迂回式C、冲激式D、常规式
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考题 英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、谋略运筹理论D、谈判技巧理论
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考题 （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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考题 你认为谈判高手是指（）。A、从事谈判活动的人B、谈判专家C、掌握谈判谋略和技巧的人D、外交官
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考题 如何理解“谋略不等于欺骗、欺骗也不等于谋略”这句话？
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考题 如果要想使接受者在潜移默化中完全赞同传播者的主张，最好使用（）。A、直接性谋略B、积累性谋略C、连续性谋略D、集束式谋略
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考题 “投其所好”是以下哪一项传播谋略中的？（）A、直接性谋略B、间接性谋略C、连续性谋略D、积累性谋略D.信息匮乏
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考题 单选题常规式谋略是指（）A 以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略B 巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C 利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D 以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
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考题 单选题4c战略方案是指 ( )A 关于顾客满意营销谋略决策B 关于市场营销组合谋略决策C 关于品牌战略与名牌谋略决策D 关于市场营销新谋略决策
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考题 单选题一急一缓、一标一本的策略当中无不体现了：（）A 欲擒故纵的谋略B 声东击西的谋略C 围魏救赵的谋略D 远交近攻的谋略
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考题 多选题你认为谈判高手是指（）。A从事谈判活动的人B谈判专家C掌握谈判谋略和技巧的人D外交官
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考题 单选题以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A 常规式谋略B 利导式谋略C 迂回式谋略D 冲激式谋略
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考题 单选题英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）A 谈判实力理论B 谈判结构理论C 谋略运筹理论D 谈判技巧理论
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考题 单选题关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）A 要有必要的谋略B 要有足够的耐心C 要有必胜的信心D 要有坚定的意志
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考题 多选题在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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考题 填空题（）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。
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