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判断题
商务谈判是一场心理战,也是一场信息战,谁在谈判信息上拥有优势,谁就有可能在谈判中掌握主动权。
A
对
B
错
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解析:
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考题
谈判是一种心理战,也是一场知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和才干的角逐。成功的谈判有赖于事先充分的准备,这些准备是:()A、多方搜集信息,做到知己知彼B、选择恰当的谈判时间C、选用合适的谈判地点D、布置规范的谈判界域
考题
按商务谈判者采取的态度和方法,将商务谈判的类型分为()。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
下列哪项属于商务谈判的特点()。A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程C、商务谈判有着一定的利益界限D、商务谈判应尽可能的实现科学性E、判定一场商务谈判是否成功,不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
考题
商务谈判的三个过程包括开局阶段:相互摸底;磋商阶段:报价、交锋、妥协;成交阶段:谈判成功。其中,磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏,只有双方愿意有一定的让步,协议或合同才有可能达 成。
考题
多选题下列哪项属于商务谈判的特点()。A商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择B商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程C商务谈判有着一定的利益界限D商务谈判应尽可能的实现科学性E判定一场商务谈判是否成功,不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
考题
单选题按商务谈判者采取的态度和方法,将商务谈判的类型分为()。A
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B
纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C
软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D
软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
考题
单选题在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达到打破相持不下局面的目的。A
均势谈判B
劣势谈判C
综合谈判D
优势谈判
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