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单选题
对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。
A

争取目标

B

基本目标

C

可交易目标

D

最佳期望目标

参考答案

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考题 商务谈判的作用有()。 A、商务谈判可以起到经济上的互通有无、相互合作的作用B、商务谈判可以起到加深相互了解，稳定客户关系的作用C、商务谈判可以起到了解市场变化，促进生产经营的发展的作用D、商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径
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考题 ()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。 A、商务谈判B、非商务谈判C、实质性谈判D、非实质性谈判
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考题 商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。A．最优期望B．实际需要C．可接受D．最低
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考题 ()的谈判,谈判任务涉及政府和私营企业两方的经济利益。
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考题 开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判策略是实现谈判目标的有力工具有和利器。()
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考题 能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益的谈判目标为( ) A、最高目标B、可接受目标C、实际需求目标D、最低目标
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考题 民间谈判,是指()为自己的经济利益而进行的谈判。 A.私营企业B.个体商贩C.民营企业D.地方企业
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考题 让步标志着商务谈判进入实质性阶段,也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关,对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）A启动作用B引导作用C促进作用D调整作用
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
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考题 实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、是秘而不宣的内部机密B、是谈判者“坚守的最后防线”C、一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D、关系到谈判一方主要或全部经济利益
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考题 开盘价的高低对（）水平具有实质性的影响。A、最初报价B、谈判过程C、讨价还价D、最终成交
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考题 商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。A、以获得经济利益为基本目的B、以双方互惠为最高目标C、以价格谈判为核心条件D、注意合同条款的严密性和准确性
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考题 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
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考题 对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。A、争取目标B、基本目标C、可交易目标D、最佳期望目标
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考题 商业谈判所讲的公平交易是指（）。A、经济利益的平均分配B、谈判结果使参与方都得到某种满足C、经济利益的合理分配D、经济利益的公平分配
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考题 谈判中要解决的实质性问题是（）A、目标B、手段C、行为D、诡辩
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考题 在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。
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考题 谈判策略是进行谈判的计策和方略，是指在谈判实际过程中实现谈判任务与目标的方法和手段，具有（）性和（）性
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考题 多选题商务谈判除了具有一般谈判特征外，还须强调（　　）。[2013年真题]A以获得经济利益为基本目的B以双方互惠为最高目标C以价格谈判为核心条件D注意合同条款的严密性和准确性
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考题 多选题实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A是秘而不宣的内部机密B是谈判者“坚守的最后防线”C一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”D关系到谈判一方主要或全部经济利益
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考题 判断题谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。A 对B 错
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考题 单选题谈判中要解决的实质性问题是（）A 目标B 手段C 行为D 诡辩
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考题 多选题商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（）。A以获得经济利益为基本目的B以双方互惠为最高目标C以价格谈判为核心条件D注意合同条款的严密性和准确性
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考题 单选题主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）A 启动作用B 引导作用C 促进作用D 调整作用
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考题 判断题开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。A 对B 错
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