【单选题】如一位文具推销员向顾客说：“本厂出品的各类账册、簿记比其他厂家生产的同类产品便宜三成，量大还可优惠。” 这位推销员采用了哪种接近的方法（）。A．好奇接近法B．问题接近法C．产品接近法D．利益接近法

考题在展销会上,推销员对顾客说:“这种双面的纯羊毛毛毯,在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束,它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。() A、优惠成交法B、最后机会成交法C、技术成交法D、总结利益成交法

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考题（）属于推销员业务素质。A、坚持不懈的推销精神B、接近顾客的技能C、树立现代推销观念

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考题推销员应灵活运用接近方法，因人而异，因地而异。接近顾客时要尽量避免顾客的抗拒心理。

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考题推销员对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。A、直接请求成交法B、假定成交法C、异议成交法D、优惠成交法

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考题如一位电信产品推销员介绍宽带上网业务时说：“本产品是一种宽带上网业务”。她向客户表达的是其（）A、特点B、直接得益C、延伸利益D、宽带业务

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考题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）A、利益接近法B、好奇接近法C、介绍接近法D、问题接近法

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考题推销员约见顾客的地点应是（）。A、推销员的办公室B、推销员的家庭C、社交场所D、推销员的单位

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考题某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（）。A、好奇接近法B、利益接近法C、产品接近法D、问题接近法

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考题顾客有购买欲望时往往发出一些信号，比如（）。A、对推销员置之不理B、以种种理由要求降低价格C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满D、对推销员的态度明显好转

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考题某厂出品的各类账册比其他厂家生产同类产品便宜三成，量大可优惠，这种接近方法为（）。A、表演接近法B、利益接近法C、好奇接近法D、问题接近法

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考题请看以下一组对话：推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？” 客户：“嗯，我比较喜欢白色的。” 推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？” 客户：“既然要买，就越快越好吧。” 请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

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考题假如你是一位人寿保险公司的推销员，你认为采用何种寻找顾客的方法最合适？

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考题赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的。

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考题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A、销售产品的对象B、销售产品的价值C、推销员的工作性质D、产品的特性

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考题一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。A、服务接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、利益接近法

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考题顾客在购买商品时有两个目标：（）。A、买的便宜B、完成购买任务C、维持自尊D、与推销员建立良好的关系

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考题小李是L服装公司的推销员，上门向一位年轻的小姐推销服装。而这位小姐很喜欢这套服装的款式，但认为这套服装的颜色太过于朴素，显得过时了。小李很清楚今年的服装颜色恰好有返朴归真的趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。可小李很清楚，她不能指责顾客不懂潮流，那么她该怎么办呢？面对顾客提出的的异议，作为推销员应该采取怎样的态度？

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考题单选题推销员约见顾客的地点应是（）。A 推销员的办公室B 推销员的家庭C 社交场所D 推销员的单位

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考题问答题在商场中，一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式，但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流，而是微笑地说：“小姐，你的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话，这名女士欣然买下了这套衣服。销售人员在处理顾客异议时应注意哪些方面？

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考题问答题请看以下一组对话：推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？” 客户：“嗯，我比较喜欢白色的。” 推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？” 客户：“既然要买，就越快越好吧。” 请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

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考题单选题一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对经销商说： “您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂？”这位推销员接近顾客的方法是（）A 利益接近法B 好奇接近法C 介绍接近法D 问题接近法

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考题问答题在商场中，一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式，但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流，而是微笑地说：“小姐，你的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话，这名女士欣然买下了这套衣服。该推销员采取了何种处理顾客异议的方法？

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考题问答题在商场中，一名推销员正在向一位年轻的女士推销一套服装。这位女士很喜欢这套服装的设计和款式，但认为这套服装的颜色已经过时了。这名推销员很清楚今年服装颜色的流行趋势。顾客显然不太了解今年的潮流。这名推销员没有指责顾客不懂潮流，而是微笑地说：“小姐，你的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的，服装的潮流是轮回的，如今又有了这种颜色重新流行的迹象。”听完这番话，这名女士欣然买下了这套衣服。处理顾客异议的一般程序有哪些？

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考题单选题一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。A 服务接近法B 介绍接近法C 社交接近法D 利益接近法

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考题单选题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A 销售产品的对象B 销售产品的价值C 推销员的工作性质D 产品的特性

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考题问答题商店里，一位顾客正在挑选手机，他拿着一款手机犹豫不决。推销员：先生，这款手机满足了您所有的需求，它真的很适合您。顾客：可是它太贵了。推销员：什么，太贵了，您怎么不早说呢？我们有便宜的呀！这个手机就便宜得多，只不过没有上网功能。顾客：要是没有上网功能，我为什么要买它呢！推销员：那你就买那款可以上网的的手机吧。顾客：可是那个又实在太贵了呀！推销员：一分钱一分货呀。顾客：贵的我买不起呀！推销员：（非常愤怒）那你到底买不买呀？推销员在处理顾客异议时有什么不妥之处？

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考题问答题商店里，一位顾客正在挑选手机，他拿着一款手机犹豫不决。推销员：先生，这款手机满足了您所有的需求，它真的很适合您。顾客：可是它太贵了。推销员：什么，太贵了，您怎么不早说呢？我们有便宜的呀！这个手机就便宜得多，只不过没有上网功能。顾客：要是没有上网功能，我为什么要买它呢！推销员：那你就买那款可以上网的的手机吧。顾客：可是那个又实在太贵了呀！推销员：一分钱一分货呀。顾客：贵的我买不起呀！推销员：（非常愤怒）那你到底买不买呀？请你给那位推销员提出改进建议。

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考题单选题某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（）。A 好奇接近法B 利益接近法C 产品接近法D 问题接近法

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