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俗话说撑死胆大的饿死胆小的，套用到推销成交过程是指推销员应该要有自信，不怕失败，越战越勇

参考答案和解析
人口聚集规模大,密度高;经济活动复杂、职业门类众多、组织程度高、社会结构复杂;社会居民异质化程度高,生活方式多样化
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考题 你认为推销员成交失败的原因主要是() A、害怕失败B、顾客理智C、没有主动提出成交D、思想顾虑E、对推销品缺乏信心
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考题 对培养推销员的自信心,提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 推销员在向客户推销产品是，不应该发生的是哪些（）A、鼓励客户发表意见B、引导客户发表意见C、请客户动手试用产品D、推销员谈客户听
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考题 推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
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考题 推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户
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考题 简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
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考题 成交就是推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程。不是洽谈所取得的最终成果。（）
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考题 推销员推销过程的实质是（）
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考题 推销员经常运用的成交方法。
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考题 推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）
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考题 成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。（），是推销员成功的基石。
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考题 “这种酒有两种包装，您要精装还是简装的？”推销员使用的这种成交方法是（）。A、请求成交法B、选择成交法C、假定成交法D、保证成交法
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考题 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
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考题 请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
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考题 以下对成交的说法正确的是：（）。A、成交是推销工作的关键环节和目标B、成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准C、在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素D、是否能够成交取决于推销员的努力E、推销员没有必要主动提出成交问题
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考题 销售都是从失败开始的，整个推销都充满艰辛和痛苦，所以推销员应该（）。A、热爱学习B、尊重顾客C、意志顽强D、广交朋友
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考题 推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是（）A、请求顾客指点B、分析失败原因C、吸取教训D、避免失态
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考题 多选题以下对成交的说法正确的是：（）。A成交是推销工作的关键环节和目标B成交是衡量推销人员实际能力的最重要的标准C在影响成交的诸因素中，顾客是关键的因素D是否能够成交取决于推销员的努力E推销员没有必要主动提出成交问题
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考题 判断题推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户A 对B 错
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考题 问答题请看以下一组对话：  推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”    客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”      推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”      客户：“既然要买，就越快越好吧。”      请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？
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考题 单选题推销员是个什么样的人？A 忍气吞声B 十分聪明C 胆小怕事D 脾气暴躁
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考题 单选题推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是（）A 请求顾客指点B 分析失败原因C 吸取教训D 避免失态
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考题 填空题推销员推销过程的实质是（）
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考题 单选题用心理学解读“艺高人胆大”，则“艺高”是指（），“胆大”是指（）A 自信，勇气B 自信，动机C 自我效能感，动机D 自我效能感，勇气
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考题 判断题对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。A 对B 错
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考题 问答题简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
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考题 单选题销售都是从失败开始的，整个推销都充满艰辛和痛苦，所以推销员应该（）。A 热爱学习B 尊重顾客C 意志顽强D 广交朋友
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