长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( ) A.双赢合作B.非赢即输C.迷惑对方D.关系营销

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长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( )

A.双赢合作

B.非赢即输

C.迷惑对方

D.关系营销

参考答案

考题商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系,就是商务谈判的原则。() 此题为判断题(对，错)。

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考题在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是() A.谈判目标B.谈判对手C.谈判时间D.谈判环境及投入谈判的人员

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考题商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。() 此题为判断题(对，错)。

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考题与商品贸易谈判比较，技术贸易谈判具有如下几个特点：()A、谈判持续的时间长B、谈判的重点不同C、谈判涉及的内容远比商品交易谈判内容广泛D、谈判班子往往由许多人员构成、这些人员要求素质高、技术性强

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考题在商务谈判的具体准备工作上,有许多细节需要注意。下面不符商务谈判礼仪的是() A、谈判小组人员数量可以不限定,一般情况下以人员愈多愈好B、要注意小组人员的知识,能力,性格等素质的合理配置C、参加谈判的人员必须熟知双方的情况,这样才能做到知己知彼D、谈判时要讲究语言艺术

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考题谈判成功和失败的决定性因素是（）A谈判人员的个体素质B谈判班子的人员配备C谈判班子的内部管理D谈判人员的相互配合

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考题关系到谈判进展的重要条件是（）A谈判人员的价值观念B谈判人员的抱负水准C谈判人员的工作条件D谈判人员的自尊感

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考题【多选题】当商务谈判陷入僵局时，采用下列哪些技巧有助于改变谈判气氛？（）A．改变谈判话题B．改变谈判环境C．改变谈判日期D．更换谈判人员E．改变谈判合同

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考题【判断题】许多谈判人员把僵局视为谈判失败,企图竭力避免它,这是不正确的对待僵局的态度。A．Y.是B．N.否

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