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在掌握准客户基本资料的基础上,对其保险需求做出合理评估,并根据客户不同的风险特性和需求偏好,推荐真正让客户满意的保险产品。以人身风险为核心的寿险需求则要从客户的人生阶段以及收入水平两个角度为客户拟定科学合理的保险产品组合。以下属于险种组合的目的是()。
A、增加保单件数，提高件均保费
B、帮助客户获得最高投资收益
C、利用不同产品的特点满足客户多样化的需求
D、让客户花最少的钱获得最高、最全面的保障
参考答案
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考题
关于风险流程式员工福利计划建议书的制作方法， 下列陈述正确的有( )： ①保险建议书的内容， 并没有固定的格式; ②其核心是“从风险管理的角度谈保险， 从保险的角度谈风险管理”; ③风险特性分析是整个保险方案保持有效性的基础; ④险种选择是在结合客户需求的基础上， 结合风险特点提出; ⑤保险方案在市场可以接受的程度下， 要切实符合项目风险及客户需求。A. ①②③④B. ①③④⑤C. ②③④⑤D. ①②③④⑤
考题
在掌握准客户基本资料的基础上，对其保险需求做出合理评估，并根据客户不同的风险特性和需求偏好，推荐真正让客户满意的保险产品。以人身风险为核心的寿险需求则要从客户的人生阶段以及收入水平两个角度为客户拟定科学合理的保险产品组合。以下属于险种组合的目的是( )。①增加保单件数，提高件均保费②帮助客户获得最高投资收益③利用不同产品的特点满足客户多样化的需求④让客户花最少的钱获得最高、最全面的保障A.①③④B.②③④C.①②③D.①②③④
考题
以需求为导向的销售方式,是在和客户充分沟通的情况下,以客户需求分类为基础,为客户量身定做综合保险理财计划书,并详细和正确讲解保险理财产品的功能和利益,让客户购买。( )
此题为判断题(对，错)。
考题
金融理财人员在进行保险规划时要遵循一个标准的流程，下列理财规划流程顺序正确的是( )。Ⅰ．确定保险标的Ⅱ．根据客户的实际情况确定合理的保险期限Ⅲ．以保险财产的实际价值和人身的评估价值为依据确定保险金额Ⅳ．帮助客户选定具体的保险产品，并根据客户的具体情况合理搭配不同险种A．Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、ⅣB．Ⅰ、Ⅳ、Ⅲ、ⅡC．Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ、ⅢD．Ⅰ、Ⅲ、Ⅱ、Ⅳ
考题
专户理财业务是指中国邮政储蓄银行以特定客户为中心，根据特定客户的需求和对风险的偏好及承受能力，通过掌握的客户信息，分析客户财务状况，根据客户投资需求，为客户提供个性化的投资理财服务的业务，形式包括与（）信托公司和商业银行合作的集合理财计划、信托计划等。A基金公司B证券公司C资产管理公司
考题
28、保险客户服务是指从保险消费者的实际需求出发，为保险客户提供真正有价值的服务，帮助保险客户更好地购买和使用保险产品。（）
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