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判断题
谈判的真义，并不是自己的利益最大化，而是适当的让利，让对方感觉占了便宜。
A
对
B
错
参考答案
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解析：
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考题
商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。
A、让步操之过急B、一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D、让对方无动于衷
考题
洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。
A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益,而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。()
此题为判断题(对，错)。
考题
关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B、永远不要接受对方的第一次开价。C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。
考题
从业状态的员工的特点是（）A、没尽全力，薪水却没少拿，感觉自己占了便宜B、贡献出来的价值只有自身能力的50%～80%C、尽了全力，薪水也没少拿，感觉自己占了便宜D、没尽全力，薪水却没少拿，感觉自己占了吃了亏
考题
单选题洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。A
坚定的让步策略B
一开始就拿出全部可让利益的策略C
等额地让出可让利益的让步策略D
先高后低、然后又拔高的让步策略
考题
单选题关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。A
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。B
永远不要接受对方的第一次开价。C
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。D
还价时，降低价格应该是有条件的降低。
考题
单选题从业状态的员工的特点是（）A
没尽全力，薪水却没少拿，感觉自己占了便宜B
贡献出来的价值只有自身能力的50%～80%C
尽了全力，薪水也没少拿，感觉自己占了便宜D
没尽全力，薪水却没少拿，感觉自己占了吃了亏
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