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根据课本，评估渠道成员绩效是（）

  • A、没有员工评估重要
  • B、比员工评估重要
  • C、跟员工评估一样重要
  • D、比员工评估容易操作
  • E、比员工评估做得更频繁

参考答案

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考题 为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A、当发现不好的渠道成员销售时评估B、独立评估销售数据C、给予比基础销售数据更多的比重D、当作渠道成员绩效最重要的标准E、总是在销售数据被评估时评估
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考题 评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）A、十分简单和快速B、渠道成员自己最不喜欢C、对全部表现提供片面依据D、以上全部都是对的E、只有A和C是对的
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考题 单个绩效标准评估的主要缺点是（）A、评估是最复杂的B、评估会耗费很长时间C、评估无法洞察所有渠道成员的绩效D、评估难以分析E、当渠道成员规模较小时会有效
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考题 如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）A、立刻解除渠道成员B、重新评估现有的评估过程和标准C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题D、把渠道成员置入试用期E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变
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考题 一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A、越难获取渠道成员的绩效资料B、越容易获取渠道成员的绩效资料C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。A、独立的绩效评估B、非正式的多重标准组合评估C、正式的多重标准组合评估
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考题 在渠道成员竞争的情况下，以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）A、在同一贸易区域的现有中介机构B、行业预期的增长率C、在同一贸易区域的新的中介机构D、渠道成员持有的其他生产线E、渠道成员对制作商生产的支持
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考题 下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）A、制造商的产品B、销售会计分析C、日常监测D、渠道成员绩效审计E、综合评价法F、标准输出评估
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考题 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。A、销售评估B、管理评估C、其他辅助评估D、发展评估
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考题 在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A、确定渠道成员选择标准B、确定潜在渠道成员名单C、评价选择渠道成员D、吸引获得渠道成员E、对渠道成员进行绩效评估
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考题 渠道绩效评估的定性方法是（）。A、渠道成员协作的程度B、履行订单的出错率C、每单元的分销成本D、商品的破损率
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考题 分销渠道运行绩效评估需要从（）进行评价。A、渠道通畅性评估B、渠道覆盖率评估C、渠道人力资源评估D、渠道财务绩效评估E、渠道市场占有率评估
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考题 多选题分销渠道运行绩效评估需要从（）进行评价。A渠道通畅性评估B渠道覆盖率评估C渠道人力资源评估D渠道财务绩效评估E渠道市场占有率评估
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考题 单选题一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）A 越难获取渠道成员的绩效资料B 越容易获取渠道成员的绩效资料C 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低D 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高E 获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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考题 单选题为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）A 当发现不好的渠道成员销售时评估B 独立评估销售数据C 给予比基础销售数据更多的比重D 当作渠道成员绩效最重要的标准E 总是在销售数据被评估时评估
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考题 多选题在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。A确定渠道成员选择标准B确定潜在渠道成员名单C评价选择渠道成员D吸引获得渠道成员E对渠道成员进行绩效评估
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考题 单选题渠道绩效评估的定量方法是（　　）。A 渠道成员协作的程度 B 履行订单的出错率C 渠道成员矛盾冲突的程度 D 所需信息的可获取程度
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