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销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标，从二维角度分别描销售人员对（）和（）的关心程度。

  • A、销售任务领导意图
  • B、销售任务客户
  • C、销售任务销售额
  • D、产品质量客户

参考答案

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考题 销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这是人员销售的()。 A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性
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考题 u 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
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考题 在分类标准的基础上，根据（）的实际情况、具体工作要求，制定相应的卷烟零售客户细分标准。A、领导的要求B、销售任务C、销售结构D、片区市场和零售客户
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考题 推送任务可以分为销售线索任务和（）任务。A、业务学习B、其他C、营销活动D、客户预约/到访
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考题 网点产品销售任务、客户拓展及维护任务应以（）为单位下达，并实行目标管理A、柜员B、产品销售经理C、网点客户经理D、营销团队
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考题 销售代表岗位职责（）A、完成经理下达的销售指标和任务B、积极开拓新客户C、与客户保持良好合作关系D、对饭店主要产品进行推销和宣传
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考题 对于销售人员来说，销售的最高境界是（）A、超额完成销售任务B、客户成为供应商C、与客户成为亲密朋友D、客户成为战略性合作伙伴
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考题 衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）A、销售预测B、销售目标C、销售计划D、销售定额
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考题 （）已经成为销售经理管理销售活动的有效手段。A、销售额管理B、销售目标管理C、客户管理D、人员管理
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考题 （）是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。A、销售区域B、销售业绩C、客户数量D、销售配额
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考题 从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易A、解决问题导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、客户关系导向型
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考题 销售技术导向型心态的销售人员的特点是（）。A、对销售任务和客户关系都能照顾的到B、关注当时的客户的心理行为和销售的技巧C、从客户真正的需求和长远利益考虑D、未从客户真正的需求和长远利益考虑E、熟悉当前的市场环境
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考题 在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A、客户关系导向型B、强力销售导向型C、销售技术导向型D、解决问题导向型
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考题 在客户方格中，感情用事型客户的特点是（）。A、碍于情面，极易被说服和打动B、关心销售人员胜过购买需求C、关心购买需求胜过销售人员D、独立判断，积极与销售人员合作E、小心谨慎，不让自己吃亏
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考题 普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标，如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成，拿到自己的薪酬和奖励。
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考题 销售经理的职责包括（）A、实现销售部的任务目标B、上门拜访客户采集需求C、建立并保持与地区经销商的业务关系D、处理日常客户投诉问题E、管理及发展销售主管及销售代表
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考题 沟通关系的有效步骤：确定主要客户的名单、确定销售员的联系对象（）。A、每个销售员根据计划目标沟通工作B、每个销售员根据计划目标沟通工作C、规定沟通关系的具体目标及任务D、销售管理人员定期检查评估
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考题 单选题在销售方格理论中，（）心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。A 客户关系导向型B 强力销售导向型C 销售技术导向型D 解决问题导向型
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考题 单选题在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的（）。A 客户需求B 客户质量C 产品质量D 领导意图
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考题 多选题在客户方格中，感情用事型客户的特点是（）。A碍于情面，极易被说服和打动B关心销售人员胜过购买需求C关心购买需求胜过销售人员D独立判断，积极与销售人员合作E小心谨慎，不让自己吃亏
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考题 多选题销售人员除了销售外还有以下特定任务（）A寻找客户B传播信息C销售产品D提供服务E收集信息F分配产品
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考题 单选题销售方格根据销售目标的达成和良好人脉的形成这两个目标，从二维角度分别描销售人员对（）和（）的关心程度。A 销售任务领导意图B 销售任务客户C 销售任务销售额D 产品质量客户
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考题 多选题销售代表岗位职责（）A完成经理下达的销售指标和任务B积极开拓新客户C与客户保持良好合作关系D对饭店主要产品进行推销和宣传
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考题 单选题客户方格从二维角度分别描述客户对（）和对（）的关心程度。A 销售人员产品质量B 销售人员产品价格C 产品质量购买需求D 销售人员购买需求
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