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多选题
销售人员在处理顾客价格异议时,可采用的技巧有()
A
重价值轻价格
B
购买投资回报
C
转销低价商品
D
进行了对比分析
E
尝试其他方式
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考题
销售研究人员发现,当顾客询问没有标明价格的面包时,如果开始时要价很高,并且在顾客回应之前告诉他们这个价格里面还包含着一份礼物,此时会有更多的人购买面包。之后把这个发现推广下去,果然,促销效果很不错。销售人员其实运用的是增加他人顺从的技巧,这种方法叫做()A、门前技巧B、滚雪球C、折扣技巧D、脚在门槛内技巧
考题
单选题销售人员在处理顾客拖延时,可采用的技巧有()A
提供证明B
专门度身定制C
转销低价商品D
进行了对比分析
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