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单选题
一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。
A

纵向

B

横向

C

前向

D

后向

参考答案

参考解析
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考题 冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。
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考题 从利益归属的角度讲，个人与个人之间的谈判是（）A、单独谈判B、人际谈判C、非实质性谈判D、私人谈判
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考题 决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性D、双方能运用时间越长，共商合作性越高E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突F、谈判者的个性
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考题 从法律角度讲，任何商业谈判都是由（）和承诺所构成的行为过程。
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考题 以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。A、成果总和固定B、成果总和不固定C、单一谈判主题D、多项谈判主题
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考题 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
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考题 简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
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考题 一般的商业项目建设用地的使用权出让应该采用（　）。A、协议方式B、招标方式C、谈判方式D、拍卖方式
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考题 问答题简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
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考题 填空题从法律角度讲，任何商业谈判都是由（）和承诺所构成的行为过程。
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考题 多选题决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性C双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性D双方能运用时间越长，共商合作性越高E双方实力悬殊时较势均力敌易冲突F谈判者的个性
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考题 单选题从利益归属的角度讲，个人与个人之间的谈判是（）A 单独谈判B 人际谈判C 非实质性谈判D 私人谈判
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