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波特五因素中,买方／卖方的议价能力,受到五个基本因素的影响()。
A.行业集中度
B.交易量
C.产品差异性及转换成本
D.信息掌握程度
E.纵向一体化程度
参考答案
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考题
在迈克尔·波特的五力模型中,五力包括()
A.新进入者的威胁、替代品的威胁、用户的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业中现有企业间的竞争B.竞争者多少及力量对比、市场增长率、固定费用、存储费用、用户转变费用C.投资规模、资源供应、销售渠道、转变费用、替代品威胁D.用户的集中程度、产品标准化程度、固定成本、用户的盈利能力、用户掌握行业信息的程度
考题
在波特五力模型中，下列选项中不能反映买方具有比较强的讨价还价能力的是（ ）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖方不可能实现前向一体化
D.卖方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品
考题
竞争程度的大小受很多因素影响，其中最主要和最普遍的因素包括（ ）。A.竞争程度一般在动荡期会减小
B.行业分散和行业集中
C.高经营杠杆增加竞争
D.产品差异越小，竞争程度越大
E.退出市场的成本越高，竞争程度越小
考题
按照迈克尔?波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是（ ）。A.供应商所处行业由少数几家企业控制
B.供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
C.买方掌握供应商的充分信息
D.供应商实行前向一体化
考题
T公司是国内一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。由于企业目前的产品较为单一，且容易被竞争对手复制，使客户具有较强的议价能力。根据上述信息判断，影响T公司讨价还价能力的主要因素是（ ）。A.业务量的大小
B.产品差异化程度与资产专用性程度
C.信息掌握程度
D.纵向一体化程度
考题
21世纪初，国内使用的高精度五轴车床被国外几家车床制造巨头垄断，其对华出口的五轴车床的价格都非常高。随着我国精密机械行业的发展以及五轴车床的国产化推进，国内市场上的五轴车床的价格直接腰斩。上述案例中，21世纪初影响国内企业对国外车床制造企业讨价还价能力的主要因素是（ ）。A.买方或卖方的集中程度或业务量的大小
B.产品差异化程度与资产专用性程度
C.纵向一体化程度
D.信息掌握的程度
考题
多选题在下列情况下，买方议价能力处于有利地位的有（）A买方采取集中进货的方式，或者进货批量较大B买方数量众多，相互之间有竞争C买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小D买方实力强大，具有实现后向一体化的能力E本行业产品的标准化程度高，买方的转换费用小
考题
单选题原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要的影响因素是以下哪项？（）A
交易量。B
产业集中度。C
转换成本。D
卖方产品的标准化程度。
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