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渠道冲突产生的直接原因主要包括()。

A:价格和折扣方面的原因
B:角色错位
C:存货水平
D:大客户原因
E:销售回款

参考答案

参考解析
解析：渠道冲突产生的直接原因主要包括：①价格和折扣方面的原因；②存货水平；③大客户原因；④销售回款；⑤技术与服务问题；⑥分销商经营竞争对手的商品；⑦渠道调整；⑧渠道控制与反控制。
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考题 制造商在同一市场或地区建立两条或以上渠道时产生的冲突属于（）。A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、交叉渠道冲突D、平行渠道冲突
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考题 多选题渠道冲突产生的根本原因包括（　）。A目标差异B观点差异C资源稀缺D存货水平E渠道调整
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考题 单选题人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。A ①②④⑤B ①②③④⑤C ②③④⑤D ①③④⑤
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考题 判断题在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。A 对B 错
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