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共用题干
某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权,土地出让年限为50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件,可建设8幢17层的住宅。经过运用比较定价法测算,商品住宅均价确定为4500元/平方米。项目采用一次性开发的方式,预计建设期2年,第一年开始预售。在营销策划过程中,确定营销活动由房地产开发企业自行组织,采用低开高走的价格策略,并根据项目进展,采用不同的促销组合进行促销。根据题意,回答下列问题:

在商品住宅均价确定的基础上,要确定每套房的售价,还应考虑()等因素。
A:幢号
B:楼层
C:朝向
D:顾客收入

参考答案

参考解析
解析:房地产开发企业拟采用企业自行销售的策略。确定销售队伍规模经常采用的是工作量法C
房地产开发企业进行促销活动的基本方式,有人员促销和非人员促销两类。非人员促销又包括广告、营业推广和公共关系推广等方式。
该房地产开发企业选用的是低开高走的价格策略,这种策略运用的关键是要确定好起步价、调价频率和调价幅度三个因素。调价频率的关键是吸引需求;调价幅度的关键是小幅递增。
在商品住宅确定均价后,再根据每套房的情况,比如楼层、环境、朝向等确定调整差价系数。
房屋总价=100*4500/10000=45(万元),7成按揭贷款,贷款额为45*70%=31.5(万元)。还款期为10*12=120(期),每月本息付款额A=P*[i*(1+i)n]/[(1+i)n-1]=31.5*[5‰(1+5‰)120]/[(1+5‰)120-1]=0.3497(万元)。
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