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下列情形中，购买者具有较强的谈判能力的是（ ）。
A.购买供应者的小部分产品或服务
B.供应者的行业由少数企业控制
C.转向其他供应者的成本很高
D.具有自主生产该产品的潜力
B.供应者的行业由少数企业控制
C.转向其他供应者的成本很高
D.具有自主生产该产品的潜力
参考答案
参考解析
解析：本题考查行业环境分析。
购买者具有较强的谈判能力的情形包括：（1）购买供应者的大部分产品或服务（故A错误）；（2）具有自主生产该产品的潜力；（3）有许多可供替代的供应者；（4）转向其他供应者的成本很低（故C错误）；C选项并未提及，故错误；
购买者具有较强的谈判能力的情形包括：（1）购买供应者的大部分产品或服务（故A错误）；（2）具有自主生产该产品的潜力；（3）有许多可供替代的供应者；（4）转向其他供应者的成本很低（故C错误）；C选项并未提及，故错误；
更多 “下列情形中，购买者具有较强的谈判能力的是（ ）。 A.购买供应者的小部分产品或服务 B.供应者的行业由少数企业控制 C.转向其他供应者的成本很高 D.具有自主生产该产品的潜力” 相关考题
考题
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )A．购买者的总数较少，购买量较大，占了卖方销售量的比例很大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
考题
一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B．购买者所购买的产品各具有一定特色C．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
考题
波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
考题
根据迈克·波特教授提出的“五力模型”，在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和()。A:供应者的谈判能力
B:生产者的谈判能力
C:销售者的谈判能力
D:使用者的谈判能力
考题
在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（ ）。A、服务商的谈判能力
B、供应者的谈判能力
C、生产者的谈判能力
D、销售者的谈判能力
考题
根据迈克·波特提出的“五力模型”，在行业中普遍存在五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和()。A:供应者的谈判能力
B:生产者的谈判能力
C:销售者的谈判能力
D:使用者的谈判能力
考题
在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（ ）。
A.服务商的谈判能力
B.供应者的谈判能力
C.生产者的谈判能力
D.销售者的谈判能力
考题
根据波特“五力模型”，购买者具备（ ）特征时，具有较强的谈判能力。A.购买供应者的大部分产品或服务
B.不具有自主生产该产品的潜力
C.有许多可供替代的供应者
D.转向其他供应者的成本很低
E.没有替代品
考题
根据迈克尔·波特教授提出的“五力模型”，在行业中普遍存在着五种竞争力量，分别是行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（ ）。A.供应者的谈判能力
B.生产者的谈判能力
C.销售者的谈判能力
D.使用者的谈判能力
考题
实行价格歧视的基本条件有（ ）。A.必须是大宗商品
B.生产者具有较强的谈判能力
C.市场必须是能够有效的隔离开，同一产品不能在不同市场之间流动
D.消费者具有较高的鉴别能力
E.必须有可能根据不同的需求价格弹性划分出两组或两组以上的不同购买者
考题
—般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.购买者所购买的产品各具有一定特色
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
考题
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
考题
下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。
A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
考题
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A、陪谈人B、主谈人C、谈判负责人D、后勤人员
考题
关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场E存在大量替代品C购买者充分了解供应商的成本信息D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
考题
多选题实行价格歧视的基本条件有（ ）。A必须是大宗商品B生产者具有较强的谈判能力C市场必须能有隔离，同一产品不能在不同市场间流动D消费者具有较高的鉴别能力E必须有可能根据不同的需求价格弹性划分出两组或两组以上的不同购买者
考题
多选题下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（ ）。A购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大B市场上存在大量替代品C购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高D购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
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