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实际谈判过程中的最初报价称为开盘价。
参考答案
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考题
将工程中风险大、花钱多的分项工程或工作抛开，仅在报价单中注明，由双方再度商讨决定。这样大大降低了总报价，有助于取得与业主商谈的机会，而在议价谈判和合同谈判中逐渐提高报价。这种报价策略被称为（ ）。A.闭口价B.多方案报价C.开口升级报价D.工程量清单报价
考题
以下对报价的原则描述正确的是()。
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
考题
商务谈判中报价的原则中说法正确的是()
A.可与对方进行价格商议B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明E.开盘价必须合情合理
考题
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
考题
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是()
A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价
考题
商务谈判在报价阶段,对报价的原则描述错误的是()。
A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象
考题
下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C、一般而言，发起谈判的人应先报价D、按照惯例，应由卖方先报价E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价
考题
多选题下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。A预期谈判会各不相让，则己方应先报价B若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价C一般而言，发起谈判的人应先报价D按照惯例，应由卖方先报价E若谈判双方都是行家，则己方应先报价
考题
单选题商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。A
摸底阶段B
报价阶段C
磋商阶段D
开局阶段
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